近日，在与一家品牌托管公司的总监交流时，就目前中国电子商务领域的发展态势，尤其是奢侈品电商行业，她向笔者表达了一种较为乐观的态度，面对中国广阔的高端消费市场，认定此举必定大有可为。
在对市场前景的走势预测上，她的观点应该是与当下中国的潮流动态同步而行的。国内知名电商中国诺网nuo.cn给出了一组奢侈品的交易数据，世界奢侈品协会在今年1月公布的报告显示，截至2010年12月底，中国奢侈品市场的年消费总额以126亿美元跃居全球首位，占比28%。快速崛起的中产阶级是中国的奢侈品消费市场上最为雀跃的参与者。
在实体市场如鱼得水的奢侈品消费，一旦进入电商市场，似乎就面临一个难以预料，却如形随影一般的困境。前几年在此领域敢当先行者的电商企业，基本是折戟而回，丰厚的资本没有收入囊中，只剩满身伤痕。何故?
天生的悖论
电子商务与实体销售的最大差别在于成本构成不同。不少电商都以此为主要卖点，“免除铺租、节省人力、信息化办公”让其开销得到相当程度的压缩，故才有商品价格“让利”一说。
但奢侈品市场却有着与众不同的市场特点和消费规律。对于本身就已经相当高昂的价格而言，标价的些许变动已经不会再轻易能挑动消费者的情绪，敏感的神经在这方面几乎毫无用武之地。从营销原理上说，奢侈品也是走的“饥饿营销”路线。该款商品越是缺乏，其构成材料越是珍贵，它就越是容易在价格市场上登顶。
这就与电商市场的第一要义“价格战争”大唱反调。决定购买奢侈品的中高端人群追逐的岂止是其脱颖而出的优秀品质，更是超凡脱俗的品味象征。在任何情况之下，选择网购的急迫性几乎没有，没人愿意通过快递将被包装得山寨品一般的“奢侈品”送到公司的。面子总得有让它搁的地方。
价格事小，真伪事大
对于高端消费人群而言，买几个奢侈品可能就跟买白菜一样简单。这对于一些日子过得紧巴巴，但还要一些奢侈品充门面的都市小资白领有着质一般的不同。但他们并非在任何时候都只是平行关系，在对质量的追求上，却有着惊人的统一。
毕竟，没有人愿意看到，花大钱却买了个赝品;更不愿意看到，这个赝品已经套在自己身上，并招摇过市多时。
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