成立于2010年的维棉，在电商行业翻爬打滚了两个年头，似乎体力不继了。“从去年以来电商开始进入了寒冬期，很幸运维棉度过去年的第一个难关。”维棉CEO近日发表了上述的感叹。对于第二个难关，他甚至表示，“死亡并不可怕”。字里行间充满了消极情绪，似乎维棉的前景不甚乐观。林伟对电商行业的冬天论调判断自然无误，但对维棉的失误，似乎这并不是他当前所关注的重点。
早在上周，就已经有消息传出维棉内部进行大规模裁员的消息。包括公司COO在内的几位资深员工同时离职，对此，坊间当时似乎已经感觉到悲观情绪正从维棉内部蔓延开来。熟悉电商行业运作的知名电商专家中国诺网nuo.cn表示，很难理解一个在线销售公司只凭借自有品牌的两种产品，内衣和袜子就能创出一片天地。
从去年9月份开始，维棉宣布启动A轮高达3000万美元的融资，但至今无果。虽则如此，但线下的宣传推广工作并没有缺位，电梯间的屏幕上常有维棉广告的身影。入不敷出的道理，难道维棉的管理层不懂?不可能。
“不惜一切压缩可以压缩的费用和成本，包括所有的人员开支，行政办公费用，业务员差旅费，宴请费等，直至最后打印纸的数量都需节省。只要发现浪费一分钟的人，就请让他马上离开。”在一份维棉内部邮件上，其CEO林伟的说辞，斩钉截铁，字字铿锵，可谓掷地有声。
根据公开消息显示，此次离职的员工当中，还包含三名网站编辑，一名人事助理。由此不难理解，为什么这封内部邮件只沦为“字字带累”的哭诉词，而非激励士气，雄赴赴的檄文。
成也凡客，败也凡客
作为凡客模式的坚定追随者，维棉也是走自有品牌的经营模式，同样是在服装类商品上花心思。对于在2007年发家的凡客而言，当时国内的投资气氛尚没有现时那般“腥风血雨”，风投资本都在寻找出口，而非被束缚。2010年11月才上线的维棉，没赶上个早班车，却在尾班车上苦苦挣扎，被资本与市场受众两座大山压得几乎窒息。
作为一种日用品，袜子和内衣都是网民所需要的。贴身衣物的用户体验可谓至关重要，维棉在品质关口上，尚且能有一夫当关的阵势。可惜产品线太窄，覆盖面毕竟有限，这些小件商品如果强调品质，它必须具备一定的耐用性，但单个商品的定价也不会走高，毕竟要走品牌路线，并非一蹴而就，那就反映了一个可怕的事实，“品质越好，越耐用，定向顾客的购买期就会越长。”
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