我们可以从06年腾讯和360大战开始谈起，360的总裁想拥有几亿的用户，和腾讯一样的巨头做安全软件也许只有这个才是最佳的切入点。从06年以后在网络上，到处都是病毒，木马，流氓软件，到处都是，每个人的电脑如果一不小心就会中毒，重者导致系统瘫痪硬件设备损坏，轻者重装系统。这也就意味着，在互联网的安全方面需要加大重视，然后在这个时候，像很多软件开放商，瑞星，卡巴斯基，防火墙，等杀毒软件都是收费的。在这个时候360就正好抓住这个时机横空出世，所向披靡，因为它很强大又是免费的，紧接着360杀毒软件也开始免费，在短短的几个月内在整个市场不攻自破，占领拉市场。
也就是这样360就成为了和腾讯抗衡的第二互联网客户端巨头。不过还是没有说到360的本质，也就是说360的商业模式，它的产品都是免费呢!那么利用点在哪，通过什么样的方式盈利呢?
我们可以看看腾讯的发展史，在QQ在几亿网民电脑上开花的时候，QQ这个互联网入口也就开始发力了。腾讯所有的服务都是从来进来的呢?如：腾讯游戏，腾讯网，拍拍，这个就是什么腾讯QQ不像MSN和gtalk那样，开发自己的API，也不允许珊瑚虫这纯净版QQ传播。
360在这个时候也是打造了拥有自己的一个渠道，然后就开始把这渠道建设成为一个平台，建立自己的生态系统，不向自己的用户收费，只向自己的渠道租借者收费，就像谷歌的搜索引擎广告一样，用户不收费 就向渠道租借者收费，也是facebook的商业模式,用户看到的就是一个交友社区，App开发商看到的是渠道租赁费。
360安全卫士，帮助很多的软件开发商推广软件就像Apple的AppStore，360游览器允许地方插件进入，类似于Firefox插件，360桌面，这才是360的真正的野心，让软件开发商进驻用户的桌面，这也是360为什么在纳斯达克上市的时候说自己是中国的facebook。其实说到了这里也许大家应该都有所明白了，渠道的本质，就是用户的入口，用户的聚集地，只要你有自己的用户群体那么就可以得到天下，开展自己的商业生态环境。
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