所以从分类信息的角度来讲，我觉得不管是赶集网还是其他公司，他们是以效果来收费的方式来提供服务。从团购的角度来说，我相信像拉手，比较舒服的是 你先收钱，然后你才给商家，模式上就有一个不同了。所以这种情况下就双赢了。对商家来说，我也能看到效果，对提供这个服务的网上公司，他也能收到钱，也能 把他的盘子做大。所以我觉得这是最大的区别。
其实商业的原理还是一样的，中小企业总不能在央视投广告，他要做他的营销，要更好的提供营销手段、营销服务，使他能达到目的，这是关键。再通过这些新的创新模式，双方都能达到他们的目标。
主持人：四位嘉宾都提到O2O这样一种模式，比较有价值的一点在于对线下广大中小企业做营销是非常有价值的。提到O2O模 式，2010年不能不提的就是团购。说到团购就要问问吴总，你在09年之前做过视频领域，也做过房地产相关的网站，也做得非常成功。你为什么选择在 2009年这个时间点，也选择得非常好，你选择这个时间点有没有自己的考虑。或者说团购在2010年爆发，这个时间点是不是也跟相关的条件成熟有关系。吴波：先回答你后面的问题。我觉得团购在中国的爆发，本身来说是因为这个模式实际上打开了生活服务类在网上进行电子商务交易的一个新 的时间点。以前大家都是去查信息，查到以后打券或者是怎么样，然后去。但是都是到店再付钱。团购就一下改变了，有点像电子商务，就是你先买，已经交易之 后，再到那边去做服务。所以这本身是一个新的模式的创新，而本身中国来讲，现在国家也在提倡提高内需，降低CPI。所以服务业也在不断地受到各个部门的鼓 励，在迅速发展。本身中国人线下很社会化，一周晚上聚在一起吃饭的机会很多，市场本身也很大。这就是为什么2010年开始团购就爆发得很快。
关于我们是怎么看的，根本原因是这样，我们有两个团队，一个是焦点，是养家糊口的，还有给外面做软件项目，养这个网站。张朝阳买焦点的时候，只有网 站，不要软件。所以我就留下这些人，跟做软件的工程师在一起。后来我们做了很多项目，其实都不成功。一直到2008年，跟今天这个主题也有点关系，我们的 团队主要发力在做手机用户端。其实我们山寨了很多东西，但是说老实话不靠谱，大家只是玩玩，不是一个生意，没办法做成一个公司。在2007年大家分析这个 模式，觉得要做。结果谁来做CEO，其实我5年都没有做CEO了，我一直在支持弟兄们干活。后来说不行，还得我回来做，如果我不回来做的话，我比较容易把 原来和焦点有关的人忽悠回来。所以后来我只有跟大家一起来做这件事。所以不一个特别偶然的机会，实际上是等了很久。
我们这个核心团队的人都一起工作了超过10年。
主持人：非常感谢吴总，我们也了解了一下拉手网的发家史。接下来问一下杨总，赶集网在国内做的时间也比较长了，也是领先的做生活服务类的网站。团购对赶集网这样的服务会不会带来什么冲击。
杨浩勇：我觉得可能是没有任何冲击。我们看到我们所有客户，没有一个客户找到赶集说，我们一起做个团购吧，即使团购这么火。还有很多 服务类的企业，它其实是不太好团购的。比如这家洗衣店，它只服务两个小区，怎么团。但是它的确有宣传需求。这样的广告需求在赶集上能非常好的解决。我们是 按照效果付费，你们可能没有想到这些中小企业愿意为一个效果广告付多少钱，我说两个数据，第一个是搬家公司愿意为潜在的搬家的人给他们打电话付多少钱，这 个数在赶集上是60块钱一个电话，还不一定成交。第二个是装修公司，愿意为一个潜在的客户付多少钱，500块一个电话。这些都是在赶集上可以得到满足的广 告需求，有很多，就不单是团购。主持人：还有一个问题，或者我们可以这样来看，以前电子商务对产品而言，它有三个环节，一个是信息流，一个是支付，另外一个是物流，对于团购可能是解决了两个，一个是信息流，一个是支付。赶集网是不是可以理解为纯粹的目前还是以信息流的层面上在提供服务。
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