网络零售这个词在近几年一直是热门词汇。相比传统商务，电子商务对卖家来说只需要一台电脑和一根网线就可以开始卖东西，对买家来说足不出户就可以买到想要的商品。所以通过快速兴起的互联网来进行商务很受欢迎。热门不代表都能盈利。相反，我们看到的是，大量电子商务企业的不惜高成本地投入，一个又一个电子商务公司的裁员甚至倒闭……大卖家们都不赚钱，那其他中小卖家的出路又在何方呢?笔者作了几点关于网络零售机遇的分析。
细分网络零售市场机遇
消费者购买日常商品越来越看重品牌，因为一般来说，品牌的商品保证了商品质量不会差和同时在多个品牌竞争面前，价格也不会太高。在传统市场，日常商品我们可以很方便地在大型商超购买到;同样，在网上我们可以在淘宝商城、京东、当当等等大型网站和网店购买到日常商品，因为他们除了商品质量有保障外，价格也比较低廉。而一般卖大众品牌商品的小卖家只能在服务上面能够与大卖家相对抗，如果价格再低就没有赚头。随着电子商务基础设施的完善，客服整体服务水平的提升，大型卖家在服务和售后保障方面越来越有优势。显然中小卖家的机会不大。
但如果走细分领域，可能机会更多。从某一类细分领域入手，无论在商品质量保障还是整体服务水平方面都更容易做得更加专业。很多大型网站也是从细分领域做起来的;京东是卖数码起家，当当是卖书开始。虽然已经存在很多大型的细分领域电子商务，但消费者的需求无论是广度还是深度都在不断变化，从细分的领域入手真正抓住了消费者需求的网络零售卖家机会是不是很大呢?
网络品牌机遇
网络零售的本质也是商业。在传统市场，一个品牌的推广很大程度上会依赖不同地区的代理商或者零售商来打开市场，因为每个地方都有不同的消费者，而他们不能够集中到一个地点进行消费。通过互联网的零售刚好解决了这个问题，在互联网上面只要能联网的地方都能够在一个网站或网店进行消费。这就相当于缩短了渠道。随着电子商务进一步发展，网络零售占社会零售总份额到一定程度的时候，传统商业的一些中间渠道甚至会消失。可能互联网还可以建立很多渠道，比如品牌商在淘宝上面给个人卖家分销的机会。这些分销的小店在实体店相当于社区便利店，并不能做大，因为商品质量和价格他们并不能掌握。
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