投中集团研究总监李玮栋在分析亿佰购物经营模式时同样认为，渠道已经成为了亿佰购物的最大优势。比如通过信用卡账单广告把产品推广给价值高的用户，同时还会根据信用卡的消费额度来进行筛选，进行精准营销。相对于亿佰来说，京东商城、当当网等广告投放量大，却很难知道宣传是否真正落在了目标客户群上。
当然，任何路线的“爬坡”都会存在一定程度上的风险，与银行合作也不例外，2009年的亿佰购物就突然遭逢了一次“劫难”。当时，全球性金融危机所带来的影响已经波及到国内信用卡领域，信用卡大幅度紧缩，银行由于风险性问题对于信用卡购物平台的支持力度也不高，甚至暂停了业务。在淘宝、京东商城等业务的冲击下，定位并不明确的亿佰购物业绩开始下滑，这是创业以来的一次大考验，创业之初团队的17名骨干中也有人离开。一时间，公司内部对于是否坚持做真品而不做A货(即仿真度高的“水货”)产生了分歧。坚持真品路线的韩吉韬获得了第一期入股的“东家”戈壁投资的认同，在金融危机短暂的影响后，信用卡市场一下进入爆发式增长。历经一年半时间的调整，公司的业务顺理成章地扩展到数码3C、生活品、化妆品、奢侈品等9类2000多个品牌10000多种优质商品，亿佰购物的定位逐渐明晰起来。数据库精准营销
“我们的数据库精准营销简言之就是4个合适”，韩吉韬介绍说，“我们选择在合适的时间，将合适的商品，用合适的渠道，卖给合适的人，这也是亿佰购物数据库精准营销的最终目的。”
在庞大的银行信用卡用户消费数据的支撑下，亿佰购物形成了自己的一套模型系统，即通过对国内信用卡用户的分析筛选，从地区、年龄、性别、卡别、消费力、消费习惯等方面进行数据筛选，建立数据模型，精准地分析出某类人群的消费习惯，并根据这些数据模型筛选，以确定销售商品的模型。据了解，通过亿佰购物销售的金银收藏品等商品，7个月的销售额便已超过了1500万元。
(点图片放大)在与多家银行合作和数据积累中，他们能够精确发现和判断用户的购买倾向、使用时间，然后通过邮购目录、账单折页、手机短信，以及银行网上商城甚至是电话销售，准确地向用户“推送”产品信息。目前，亿佰购物正与超过1亿信用卡持卡人保持有效接触，用户覆盖国内90%以上的信用卡持卡人。各合作银行商城加起来日均IP超过300万，PV超过2000万。因此，即便是在二三线城市，也能为不同产品找到最精准的目标用户。韩吉韬举例说，亿佰购物曾经在宁波某五星级酒店举办高端手表品鉴会，通过数据库营销进行“邀约用户”的活动，针对宁波银行信用卡用户进行DM单、短信等方式的精准投放。“活动的效果非常好，当天到场人数有200多人，当场实现的销售额就有40万元之多。”
差异化的渠道构建和精准的数据库营销，让亿佰购物近几年在高端品牌合作上收获颇丰。今年以来，亿佰已经同欧莱雅旗下的兰蔻、HR等国际高端品牌达成了战略合作伙伴关系，为其电子商务渠道提供整合营销方案，近日，又获取了国际知名厨具品牌WMF国内渠道的独家授权以及银行渠道合作的唯一伙伴。据亿佰后台数据库统计，高端商品在二三线城市也有着十分强大的购买力，蕴含着巨大的销售利润。韩吉韬认为，“目前，不少国际性的大品牌都在与我们进行有关战略合作协议的沟通，我想我们手中握有的近20家的银行渠道资源，丰富的一站式电子商务平台运营和承建经验，以及高效的数据库精准营销体系，对他们都有很大的吸引力。”据悉，亿佰购物将在今年下半年首次发布《中国信用卡消费蓝皮书》。
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