小米渣：定位本身就是一种优势，正确的网站定位能让后期的运营有更明确的方向，起到事半功倍的效果。而模糊的定位，对网站后期的发展将是灾难性的。在这里向准备做站长，或者刚刚做站长的朋友们说一声：竞争分析很必要，网站定位要谨慎!母婴社区类网站的前景是很不错的，现在有些母婴社区网站正在转型电子商务，广州妈妈网将来会有怎样的规划?
广州妈妈网刘颍：在07年母婴类电子商务和目录销售类很火爆的时候，很多商家和投资找过我们，当时公司讨论过很久并得出结论，就是妈网自身永远不会作为销售商销售商品，我们只提供平台。因为广妈网本身已经110多万会员，每天近30万uv，3万多贴，具备一个媒体平台的特征，而媒体平台必须保持客观性独立性，这个和做产品销售是冲突的，所以妈网自身不会做任何产品的销售。但是妈网可以作为各种电子商务公司的宣传推广平台，这个我们有很多成功案例。
小米渣：在我们的概念中媒体是通过点到面的扩展来提升影响力，广州妈妈具有媒体平台的特征，是否与上述您谈到的关于广州妈妈区别与门户或单纯垂直网站的“本地特色”相矛盾?或者您是希望通过打造各地的“媒体”从而实现“妈媒体”?
广州妈妈网刘颍：具备广泛的影响力的都可以称为媒体。妈网当然是一种媒体。各地妈网将来会是一个可分可合的媒体，我们称之为“网上分众”，当然它与分众还有一个本质区别就是双向的，更有深度影响力的，当规模达到一定程度时还真是可以称之为妈媒体了，呵呵。
小米渣：什么时候开始在全国二三线30多个城市设置各地妈妈网走垂直行业渠道整合的路子，到目前一共设置了哪些城市，最大的瓶颈是什么?
广州妈妈网刘颍：07年底至08年期间开始陆续在全国各地部署各城市妈网，到目前一共设置了32个城市。现在最大的瓶颈是没有合适的运营人才，好多站走过前期的积累阶段可以进入快速发展期，但是人才缺乏制约了进一步发展。
小米渣：刘总求贤若渴，访谈结束后，有意向投奔刘总的，可以自荐!两年时间覆盖32个城市确实很厉害，当然应该也非常不容易。在全国这么多城市中，为什么首选这32个城市?在确定这样一个覆盖路线的时候，都做了哪些调查、准备工作?广州妈妈网刘颍：按人口、经济GDP、发展速度、我们的区域战略、当地网站的竞争水平来确定先后次序的。我们将这几个维度分别进行排名并加上权重，再加上我们自身的实力，最后选出了第一批经营的站点。
小米渣：请问以上您所讲的各地妈妈网栏目设置是否相同，如何进行管理及优化供应链?
广州妈妈网刘颍：各站栏目基本相同，编辑在各地更新本地内容，技术、设计等在广州和北京总部。
管理起来确实难度很大。幸亏我有一个很好的搭档，也是从快速消费品过来的。对于传统行业的管理者来说，管理各区域各种人员相对而言就简单一些了。我们充分利用了我们以前传统行业的管理经验，做到因人制宜，制定出各个站的人员管控的一些要点，人员选择本地化;人的管理制度化;操作的方式流程化;加上定期的员工培训和统一的企业精神传递，这些方面综合起来，妈网外地站点的发展总体来说算相对顺畅。实质上管理这一点很难表达，因人而宜吧。有几个共性就是管理者要真诚、对下级有明确的帮助、对工作要有明晰的方向。
小米渣：感谢分享，您讲的三点共性值得学习。但是我想说的是，很多道理往往我们都明白，能否做到是关键。无论是个人还是团队，执行力是最重要的。我希望今天广州妈妈网刘总的分享，也包括往期phpwind在线访谈的内容，在听、在关注的朋友们能多多消化、融入自己的实际工作，因为对于我，对于阿里云phpwind，站长的进步是我们的骄傲!
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