这个主题的上篇《为何美国没有出现美丽说》从商业文化、亚马逊和淘宝组织商品的模式，以及中美用户导购需求出口，这三个方面分析国内这波导购创业热产生的环境。但是还没有回答“在国内做网络导购到底是不是个好生意”。最初我以为跟淘宝的关系或者未来电商入口是聚集还是分散之类的事情，影响甚至决定导购社区的发展，现在发现更重要的其实还是它们自己留住用户的能力。
一、吃淘宝的饭
2011年6月份，淘宝分拆为三个独立的子公司。独立出来的一淘网，接管淘宝客和淘宝推广联盟的业务，淘宝网站内的广告业务据说也由一淘来网服务。对于开店免费的淘宝网来说，站内直通车广告和各种广告位，是它最直接也是最大头的收入来源。不过因为天猫商城不管是从首页还是搜索框上，都没有从淘宝网独立出去，我还是把两者放在一起称为淘宝。
淘宝在电商领域的地位，就像百度在搜索领域，这两家公司好比两个流量黑洞，引导并吸收着巨大的用户流量。奇虎360进入搜索领域时，凭借浏览器等渠道的能量在几天内冲到20%以上的市场份额，让更多人看清，国内互联网就是一个流量倒来倒去的生意。
淘宝早年，曾在长尾的中小网站上投放了大量的广告，有不少站长都认为正是那些上不了台面的小网站养大了淘宝。之后，淘宝推出了淘宝客，并建立推广联盟。成千上万的淘宝客和广告联盟里承载淘宝广告的中小站长，好比网络海洋里一盏盏导航灯，将流量导入淘宝页面，帮助淘宝建立起庞大的商业帝国。
而美丽说和蘑菇街就是两枚超大号的淘宝客。它们打破了商铺的界限，让用户直接被产品包围，通过社交关注、主题分享和表现力更好的图片流展示，用户可以更舒服或更高效的发现商品。表现在数据上，就是更高的转化率。蘑菇街的CEO陈琪曾分享过一组数据：导向淘宝的转化率是8%-10%。远高于4%左右的网络广告转化率平均值。
淘宝需要淘宝客，但它并不希望单个淘宝客掌握这么多的流量，对它来说这意味着店铺流失的风险，于是淘宝自己也加入到导购社区的竞争，推出了一淘发现和淘宝顽兔，上个月顽兔公布日UV500万超过美丽说和蘑菇街。
另外，蘑菇街和美丽说的用户规模和转化率数据，证明了导购社区对用户和店铺的价值，所以很多创业者也投入到社区导购网站的创业大军里，其中不乏淘宝的离职员工组成的团队，比如我们报道过的想去网。
这些导购网站，绝大部分都将流量导向淘宝平台。也有曾尝试将流量导入其他B2C平台，但导入淘宝平台的转化率似乎最有吸引力。
二、社区的价值
评论