如果说刚刚过去的“双十一”主角是天猫的话，那么即将到来的“双十二”，当当则成了新的舆论中心。当当网放言“双十二”负毛利促销，这无疑是勾起一次与淘宝大战。
当当网此次推出这样的营销策略，能改变他自己在电商之战中所面临的局面吗?
在面对电商之战的愈演愈烈时，当当网此次 “双十二”应对淘宝打的还是价格战，尽管不理性的电商价格战是初级阶段产物，但必须承认，价格战是不可回避的。
当当网当前的主要盈利还是图书，在这块的销售是遥遥领先的，而且当当有自主品牌，有全国独供，这是一个优势。但是，当当主要的憋足之处还是在日用百货方面，在这个方面与淘宝没法相抗衡，无疑只能在这个上用“负毛利促销”的价格战略来应战淘宝。在当当看到淘宝在“双11”活动结束后，赚的盆满钵满的时候，估计也红眼了，这次才会利用先放言消息，一来能吸引买家，二来即使会有很多买家目前还是抱有观望的态度，但是一旦“双十二”真正打响，买家肯定是会比较两家的价格，此时当然价格优的占优势了。说白了，就是利用这个消息 ，吸引所有人的注意力。
再者，当当目前的商业模式中，既有自营也有借助平台来销售的。当当今年以来积极入驻天猫商城等竞争对手平台，与淘宝不仅有竞争，还利用了淘宝的平台来了点合作。在这个平台上，利用淘宝的买家很多这个资源，可以促使流量的增加。就像买家在浏览淘宝网时候，看到淘宝平台上的当当商品与淘宝本身的商品，一比较发现当当商品的价格很便宜，那用户肯定会点击当当的产品来购买，这样当当商品卖出商品的机率也会增加。还有对于买家来说，年尾难得轻松一次，而且快到过年了，该买的都要买了，所以也会大胆去消费!
综观，个人觉得当当这次应战淘宝还是有些许优势的。
评论