从2003年淘宝成立的那天起，中国的电商产业就迈入了一个高速发展的时代，仅以淘宝为例，在2004年以前，互联网实验室电子商务网站CISI人气榜上，还没有淘宝网的位置;但从2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位;在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居第一。而时至今日，淘宝已经成为中国电商的绝对领头羊， 而它背后是中国电商每年100﹪的发展速度。
于是越来越多的人开始迈入电商这个行业，希望借着网购市场的巨大潜力实现自己的淘金梦，于是当当、京东、凡客、苏宁易购等等众多企业加入到电商行业，而大型企业背后是数目无法估计的中小型电商网站的融入，团购、返利等等电商模式开始兴起。可是2011年的电商寒冬让我们意识到，一个巨大的市场只有热情还远远不够，我们必须还要保持一定的理智。做好每一步，选择好该怎么发展，都是电商网站或是企业需要急切解决的问题。
将低价促销扭转为品牌建设
2012年的中国电商是属于价格战的，从新年伊始，各大电商网站就开始打出杀价，抢购的字眼，疯狂的抢夺消费资源，而价格战更是在5月份来到了高潮，国美9000万，京东8000万，天猫2个亿，苏宁直接放话，会拿出20亿元特价货源和4亿元让利额度。于是中国的电商充满了低价促销的字眼。而价格战的影响还远不仅仅局限于此，网购流量的激增，交易额的强势上涨，让许多人都看到了发展的希望。也许您会说，在物价飞涨的今天，电商巨头纷纷降低销售，那他们到底能不能赚到钱呢?其实说到盈利，我估摸着电商巨头门心里也清楚，自己虽然表面上雷声大，但实际进账的毛利还不足10﹪，但这些电商巨头并不傻，费了这么大的劲如果单单是为了盈利的话，那您就大错特错了。现在的中国电商之所以不断打出价格牌，是因为电商巨头迫切希望用价格打开发展瓶颈，迅速占领市场资源，因为低价促销并不是企业发展的良性循环，而巨头们的一再降价看重的就是价格战背后的市场资源分配。因为还有当你拥有足够的市场份额的时候，你才会拥有自己的定价权，就像2007年的亚马逊一样，当市场份额提升到30﹪，它的毛利率一下子就提升了10个百分点。
不过大家都应该明白一个道理，无论是抢占资源，还是提高网站知名度，低价促销的最终目的都是树立品牌，因为只有品牌才会给我们带来想要的垂直流量，而这部分流量才是我们发展的根本所在。
协调处理好企业入驻商城和做独立B2C的关系
评论