作为新兴的网络营销方式之一，搜索引擎营销(SEM)当前受到了众多企业的青睐。尤其是大批中小企业，由于资金不足，请不起专业推广人才、投资不起传统广告，因此把搜索引擎营销当作了首选的业务推广手段。甚至在今年两会期间，更有多名全国人大代表联名建议把搜索引擎营销写入《中小企业促进法》。
不过，从我多年从事互联网经验来看，搜索引擎营销入门容易，看似在百度、Google等搜索引擎开个账号就可以了，但要想做好，其实并不一件容易的事情。无论是关键词创意、选择、投放、竞价，还是排名管理，都需要一定的专业知识和经验。
中小企业在初试搜索引擎营销时，往往会有一个思想误区，以为只要把关键词投放出去，就可以坐等业务量增长;或者选择几个关键词，然后疯狂砸钱，拟通过简单的保持排名第一来促进业务量的突破。但往往效果并不理想，并没有带来更多的客户和业务量的增长，有些企业因此对搜索引擎营销这种方式产生了怀疑。
其实，这种情况是由两方面原因造成的。客观上讲，搜索引擎营销后台管理工作比较繁琐，关键词创意、搜索排名管理等都需要一定的专业知识和管理经验，尤其搜索排名，时时都可能发生变化，想保持理想的搜索位置确实不易。
从主观上看，是由于中小企业人才短缺，资金不足，没有能力进行好的关键词创意和管理搜索排名。尤其初试搜索引擎营销的企业，选出来的关键词都是特别直接的词，这些词搜索价位一般比较高，排名竞争比较激烈，投放后如果再没有好的管理与维护，结果只能是被淹没在信息流中，企业相关信息根本没机会暴露在潜在消费者面前。
所以，企业要想在搜索引擎营销方面有所作为，就应该首先详细的了解、学习搜索引擎的搜索原理与关键词竞价排名原则，以及SEM后台管理与维护的相关知识，利用巧劲儿在市场竞争中取胜。
首先，在关键词投放上，要针对不同的客户投放不同的关键词。消费者从接触到购买某一产品，会有一个过程。一般需要从“接触-认知-熟悉-信赖”等几个阶段，然后才可能产生购买行为。因此，企业应该根据潜在消费者不同的心理阶段，投放相应的关键词来进行引导。也就是说，投放的关键词应该符合潜在客户的搜索习惯。
其次，关键词排名管理要适宜。搜索引擎上的关键词搜索排名，是时时发生变化的。企业既不能让自己投的关键词放任自流，靠自然排名;也不宜时时争第一。放任自流的话，企业的SEM推广就不会有什么效果;而时刻保持第一的搜索排名，会增加企业的点击费用，比较科学的做法是确保核心关键词保持在首页即可。
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