大部分的网站在发展目标上都希望盈利，绝大部分站长都要遇到网络销售问题，大家天天都说到网络销售，但对一些最基本、最关键的问题并不了了，导致网站建设和发展存在很大偏差。本文结合网站建设中所存在的问题，谈谈几个最基础，且站长最容易搞错的销售知识。
一、要知道自己销售的是什么
有人会说，废话，卖的是产品！其实，这是错误的。
这个问题可以分两个层次来讲，第一个层次是一般营销人员明白但很多站长们不明白的，就是你在销售产品的时候，销售的不是产品本身，而是核心产品。所谓的核心产品就是产品给消费者带来的利益，只有产品带给客户的利益才能激发他的购买欲望。比如销售口红，你推销的是美丽，而不是那团红呼呼、黏糊糊的东西，你的销售话术就应该强调口红如何让女人容光焕发，而不是只讲孔红的化学成分；销售打眼机，你推销的是那个窟窿，而不是打眼机本身；你的销售话术就应该强调打出的眼是如何符合客户的心愿，为客户解决问题，而不是仅仅讲打眼机的构造。知道自己卖什么，才知道如何通过强调产品带来的利益来激发客户的购买欲望。经常看到不少站长在销售产品的时候，大肆宣传产品的构成、成分，却很少提及产品的利益，这样的销售是缺乏力度的。
这个问题的第二个层次是专对站长说的，也就是当你的网站和其他网站销售同一种产品、或同一类产品的时候，你究竟销售的是什么？有人说按照上文的说法应该是产品的利益，其实这是不完全对的，正确地讲是网站带个客户的利益。比如，你通过网站推销鞋子，而很多网站和你一样都销售同一种品牌的鞋子，那你是在卖什么？在这场竞争中，你不是卖鞋子了，你可能卖的是快捷、也可能是卖货真价实、还可能是卖价格低廉等由网站带给客户的利益，这样你才能赢得客户，赢得市场。而这些利益是你独有的，因此，也是你的竞争优势。
只有搞清自己销售的是什么，你才能在网络世界的迷雾中，找到自己制胜的法宝。
二、定位是在客户心中
定位是网站建设中最常用的一个词汇，但很多站长对这个词的真实含义却不甚清楚。在春节期间，我曾在《春节期间推荐给站长们看的两本书》中推荐了《定位》这本书，请大家抽时间看看，这是站长们混在商海必读的书。
在定位上最常犯的错误是，站长们一提定位就想着我要对网站做什么？其实，所谓的定位是针对网民的心中做一些事情，而做这些事情的目的是为了让网民记住并选择你的网站。怎样才能让网民记住并你的网站呢？那就是第一个进入客户心中某一个独特的位置，客户才能记住选择你。而要想做“第一个”就要抓住市场的先机，要做到“独特的”就要有自己不同反响的内容和宣传口号。
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