三月正值开春旺季，淘宝流量在逐步回升，成交量也在渐渐 复苏。这个时候也是卖家经过一冬天的准备，开始大展拳脚的 好时候。尤其是女装卖家，由于商品季节性比较明显，在年后 开春第一仗中，更需要把握好春季新品的选款以及推广。若想 抓住开春旺季的尾巴，赢创开门红，就必须在上心的前后层层 把关。简单来说，就是要从选款-推广-扫尾的各个环节跟商品 周期变化有所行动。
前期选款
女装商品的季节性和时尚性很强，一旦过季或者过时了，就 会被买家渐渐忘掉，被市场淘汰，因此女装在上新品的前期， 需要做大量的选款预备工作，尽可能确保新款会被买家接受和喜爱。
铺货上新品的时候，卖家可以每款先预备少量库存(根据不 同情况而定)，然后观察宝贝的自然浏览量和成交量，对有爆 款潜质的商品多生产，对那些买家关注度比较低的产品可以选 择不继续生产以免积压库存。 中期火力推爆款
铺货上新后，自然接下来也是重头大戏——推广。推广可以 利用以下三招：
1、利用免费流量筛选爆款;
2、插入硬广打通各个渠道的流量，使爆款更爆;
3、关联搭配分散流量。
第一招：免费引流，检验爆款
新品商家之后，卖家不应该急着马上开通直通车引入流量。 因为一款0人气0成交0评价的商品对于其他有销量的来说，需 要买家去接受认可它，所花的时间和费用会更长更多。因此若刚上架就花钱买流量，其实ROI是相当低的。可以先通过微博、论坛、美丽说、蘑菇街等SNS推广，将新品推送给顾客。
评论