随着当今互联网的快速发展，许多中小企业纷纷转型加入网络营销的行业，想通过网络这个平台拓展自己的业务，提升销售业绩和利润。据相关数据显示，目前国内从事网络营销(电子商务)的企业有百万家之多。尽管如此多的企业进军网络市场，但是真正赚到钱，稳定赚钱，实现品牌的企业却并不多，这是什么原因呢?查洪江认为主要是企业缺少真正懂网络营销的人才，网络营销需要技巧和策略来执行。那到底该怎么做呢?
中小企业通过网络寻找潜在客户之前该分析什么：
查洪江认为中小企业从事网络营销前期不能盲目的投入与实施，而是要认真的分析自己的行业市场，产品市场，产品特点和客户特点，做生意要挣钱首先要以客户为中心，认真去揣摩客户的心理，投其所好。
比如说：你是卖家具的企业，那么首先就要分析你的目标客户群体是些什么人，目标客户群体一般在网上都做些什么，他们在互联网上有些什么行为。这些问题了解清楚了之后，接下来就是大量的将自己的产品和服务的内容展示在目标用户的面前，让他们看见，这样才能让他们有下单的机会。
中小企业通过网络寻找客户需要准备些什么：
网站建设是中小企业从事网络营销的基础工具之一，网站就好比企业在网上的电子名片，它是连接目标客户和企业的最基本的一个互联网平台，所以企业首先需要把网站建设好。其次网站的好坏，质量直接影响到企业网络营销的效果。因为现在大多数客户在网上购买的时候，都有一个对比心理，喜欢在某个行业同时找几家企业进行产品和服务的对比，哪家做得好，客户选择的几率就越大，而网站是客户接触企业和产品的第一印象，所以网站至关重要，查洪江认为企业在建设网站的时候不妨多花一点点钱，去找懂网络营销的公司或个人做网站，不要盲目的为了节省成本，随便找个网络公司做个网站出来，结果却不能为企业带来盈利。很多企业几乎没有什么内容，空空荡荡的没有什么内容，有的放的内容根本就没有什么可读性，客户不感兴趣，所以尽量去想客户喜欢的内容。
举个很简单的例子：你花1000块钱做一个网站，但网站每个月只能为你挣到100元钱，但是如果你花5000块钱做一个网站，但网站每个月可以为你挣到3万元，所以收费决定质量，质量决定档次，档次决定效益，关键是看企业老板怎么去认识和看待。
除了网站的准备工作外，企业前期还可以准备招聘一个负责网站日常更新与维护的人员。每天为网站更新内容，产品信息，企业动态信息等等，日积月累，网站才会在在搜索引擎中有个好的排名。这样用户搜索到的几率就越大。
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