编者按
随着唯品会招股书的披露，这家电商业后起之秀的高成长性，让人领悟到了电子商务新模式的魅力。可能我们将目光更多地聚焦在了阿里巴巴、京东商城、当当网、凡客等这些“大而全”的电商身上，它们的业绩确实骄人，成功源于创新。那么，随着这一代电商的“做大做强”，这个领域是否还有令人耳目一新的创新故事?是否还有新的盈利模式?答案是肯定的。这组专题在梳理更加聚焦细分领域的电商的同时，也揭示了一个道理，不能“大而全”，就要“小而美”，某种意义上讲，“小而美”才是电子商务的精髓所在，魅力所存。
不去效仿阿里巴巴、京东商城的“大而全”
唯品会价值论新模式电商发力“小而美”
徐洁云
[ 唯品会申请IPO并非仅仅是一种模式寻求认可的经历，这还被视为美国资本市场对中国电商价值再审视的契机 ]
对于电商业，关注的目光或许该更多地转向阿里巴巴和京东商城之外的后起之秀了。
上周末，唯品会公布其IPO申请文件，财报中体现的高速增长令业内惊喜。这多少有些出人意料，将首先叩门资本市场并为中国电商业正名的并非京东或凡客。唯品会这家后起的垂直电商凭借差异化的模式和精益运营，得来的高重复购买率展现出纷纷冒头的新模式电商群体的发展潜力。
相比巨头们，新模式电商群体规模要小不少，但或与供应链结合更紧、或在垂直细分领域发掘更为精细，它们为电商行业提供了巨头平台化进程下的另一种成长维度。而这类尝试，或将为电商全行业内供应链、渠道、流量、需求等要素的全流通与全配置提供一种高效的新范式。
新模式活力井喷
冲刺IPO的唯品会展示了异于传统的新模式潜力。
它的成长速度非常惊人。2009年～2011年，唯品会的净营收分别为280万美元、3258万美元和2.27亿美元;2010和2011年的同比营收增速分别在1000%和600%左右。
快速增长被视为得益于较为实际的市场定位和运营能力。唯品会很早就迅速从奢侈品领域转向均价200元的时尚名品领域，甩开了“奢侈品电商”的伪命题，抢到了市场规模先机。同时，惊人的重复购买率使得其在营销成本变化不大的前提下，营收产生爆发式增长。
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