从大学毕业出来后，就一直从事软文创作，从开始的懵懵懂懂，到现在的老油条一根，其中的艰辛不足为外人道也。很多身边的朋友也想加入这一行，我都劝他没有十足的准备，千万别涉足此行。因为写软文不是伪原创，是真正要拼硬实力的。那么说一千道一万，到底这个让大家又爱又恨的软文该如何去写呢?
一、真实，而不是放卫星
这是大多数写软文的通病了，喜欢夸大，放卫星，难道不知道“过犹不及”这句话吗?就比如淘宝上的买家评价那块，我想任何的东西都应该是不完美的，而我们的一些淘宝商家或者其他的B2C平台商家要不就是不愿意让买家评价，或者雇人刷好评价，导致一眼看过去，全是“好产品”“好服务”“人很好”之类的话。越是这样越难以让人相信，反而在一些B2C平台上放开用户评论的限制，鼓励用户实事求是的提出问题。作为商家应该不要去怕有尖锐的批评，不但不反对，碰到这样的评论，我们更应该积极去面对，给予对方积极的回应，以便让更多的用户在浏览时能够看到商家的负责任。
二、切记不要本末倒置
好多的写手在写软文会犯这样的一个错误，文章内容与广告宣传的比例分配不当，造成广告宣传不到位，文章内容没特色，不能吸引人浏览。而好的软文是文章、宣传两不耽误，反而相互配合，产生奇效。比如，我前段时间浏览的一篇关于微博功能的上佳软文。他的切入点就很好，没有直接就说微博咋好咋好，而是通过引入奇虎360与金山之间的纠纷一事，继而阐述微博在其中发挥的作用，无形中就把微博的功能给突显出来。这样做的好处很明显，大家是抱着看新闻的心态去阅览这篇软文，所以对微博功能的记忆、印象也会比较深。你说，这样的宣传效果，会不好吗?
三、局部与整体相互协调
这一点类似于第二点，这里我主要强调的是细节，也就是局部的重要性。一篇软文需要闪亮的标题，需要引人入胜的开头，需要有力的结尾。那中间的每一句话就不重要了吗?错了，我想说的是，每一句话都很重要。在写软文的时候，每一句话，每一个细节都是有可能引起读者共鸣，从而产生效果。比如某减肥产品或者是其他药品的软文，从讲述某位患者之前用了多少药品都没有效果，不仅浪费钱，又浪费了时间，总而言之，一定是写出了那份痛苦，这样才能打进目标客户的心里。接着再说，背水一战，抱着试一试的心态买了一疗程以及出现效果后的喜悦。治疗好了以后，此人的生活发生了怎样的改变，爱情、工作都很美满现在。很成功的一篇软文，读者也易被打动，因为这样的心理描写正好符合那些患者的心态。
评论