对于新开通不久的B2B细分行业网站来说，如果搜索引擎推广没有做好，就会造成流量非常低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。当然，这个观点对许多综合性B2B网站，可能并不能带来太好的效果，因为大行业的B2B网站，技术、行业知识涉及的范围太广，而且大行业B2B网站单纯依靠商机栏目也可以让网站的用户达到一个比较大的数量级，不重视行业知识栏目，也是可以的。
但是垂直型B2B网站则不一样，以下是B2B行业网站重视行业知识的好处分析。
个人用户与企业用户
B2B行业门户网站的用户群可划分为个人用户和企业用户，个人用户和企业用户之间有时并无明显的间隔，只是以用户当前的需求为判断标准。
比如：当一个会员作为一个公司的技术人员来网站学习行业知识时，他仅是个人用户，通过学习知识来提高工作能力，更好的工作、学习;但是当这个技术人员被公司告知，我们现在想采购一批设备，采购一个软件，这个技术人员就来到了网站，挑选那些合适的供应商，挑选更好的设备及软件，向他老板汇报，某个软件或设备比较好，建议选择某个品牌的设备。这个时候即使这个人在平台上是注册个人会员的，但是他的需求就表明了他为企业用户。
还有一种人，也许他现在是某个企业的员工，在B2B行业网站上看行业动态，学习行业知识，是个人用户行为，但是某天当他自己也开公司，他就会想到这个平台上可以为他拓展业务，这个时候他就有可能成为你的收费客户。
行业用户对行业知识的需求量大
做行业知识栏目最终的目的还是为了商业服务，企业成为收费会员，做了广告，无非就是想获得买家，而提供个人学习、工作的服务，最终的目的还是为了能够为客户提供来自各个渠道的买家。
在一个企业里，一切都是围绕业务来转的。但是我们必须明白，在大部分的企业里，关心技术、市场、管理的人会大于只关注销售的人。一个企业要发展壮大，技术和市场可以说是最关键的两个环节，从业人员的数量和知识水平都是非常重要的。
B2B行业网站提供了行业知识、技术、行情、管理、市场等知识，从业人员有不懂的问题，都可以到行业门户去学习、去提问、去交朋友，那么我们就满足了这些企业里员工的需求。
而这个需求的量一定是行业企业数量的10倍甚至50倍以上，只要能解决这些用户的需求，就能像中国服装网、我的钢铁网、PVC塑料网等国内优秀的B2B行业门户网站所取得的成效一样，这是它们与阿里巴巴、B2B大行业网站最大的差异，也是它们的核心竞争力。
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