在网络销售中，如何写出有销售力的软文，是站长一种非常重要的技能。软文要符合客户的思维习惯，才能容易被客户接受，也才能容易打动和说服客户。在网上，客户在使用搜索引擎解决自己问题的时候，有着一定的规律性。一般来说，客户会按照：问题的认识、深入探讨、比较选择、确认选择这四个过程来进行。这个规律性反应了客户寻找或接受信息的一个程序，按照这个程序向客户提供信息，撰写软文，更容易被客户接受。这是一种很给力的软文写作方法。
软文第一部分：问题的认识
为了讲清这种写法，在这里打个比方：有个小伙子叫李宁，很胖，最近一段时间口渴、浑身无力，朋友告诉他，可能是得了糖尿病，建议他去看医生。李宁很迷惘，对糖尿病不了解，也不知道去哪家医院，他决定先上网上查查。
一般来说，李宁和我们大家一样，先要查一下什么是糖尿病?糖尿病的症状如何?他要籍此了解这个问题，并对号入座，确定自己是这个问题。
而你的软文是向网民推销糖尿病医院。那软文的第一部分就应该针对李宁的问题写“什么是糖尿病?糖尿病的症状如何?”的内容。这一部分尽量不要有广告色彩，也不用出现你要推销的医院，因为，此时的读者还没有考虑上医院，而是在想确定自己是否是糖尿病。这一步要尽量用通俗易懂的语言，给有问题的读者一个清晰的答案，让他们能对号入座。
软文的第二部分：深入探讨
当李宁看完你的文章第一部分后，他觉得自己的症状确实像糖尿病，如果没有你的文章，他会接着搜索更深一些的问题来研究，他就进入了深入探讨阶段。比如，糖尿病对身体的危害、糖尿病如何确诊、糖尿病如何治疗等。
所以，在这一部分，软文就要提供这些信息吸引李宁继续读下去。不过，这个时候软文就应该有一些你想要推销的医院的信息了，要让读者形成选择你的第一印象。因为，这是一个医院的软文，此时重要的是让李宁形成对你要推销医院的专业印象。比如，你可以以该医院专家身份来介绍李宁想要了解的那些知识。此时，要将你所推销的医院或产品悄悄地植入读者的脑中。
软文的第三部分：选择标准
通过上面的内容，李宁对糖尿病的危害有了充分的了解，也掌握了一些有关治疗的资讯，他知道自己必须到医院去确诊并治疗糖尿病。他现在迫切需要解决的问题是：我应该怎样选择医院呢?如果没有你的文章，他的下一步搜索就是这个问题。
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