新站长做的第一个站，往往都是根据自己爱好和特长建的。这是因为新站长缺乏资源，最拿手的就是自己的爱好和特长。这种建站方式有其合理性，首先，商业上有句话“不熟不做”，个人站长从自己爱好和特长出发来做网站，至少保证在网站内容上是熟手，减少了建站的困难。其次，网站前期都处于非盈利阶段，要度过这一段非常单调而艰苦的时光，没有甘愿奉献的激情是坚持不下去的，而爱好和特长正是保证这种激情的动力。但这样做的新站长，早晚都会遇到一个问题，就是如何把自己的爱好和特长转化成网站的产品或服务?让自己和网站不仅能够生存下来，更重要的是发展起来。
在网上寻找和爱好特长相关的需求
只有找到网上存在的对你爱好特长相关的需求，站长才能找到赚钱的道。但这种需求比较难找，原因是显性的需求，大部分已经被满足了。比如你的爱好和特长是绘画，你想教人绘画，但你用“学习绘画”等词汇上百度上面搜，你会发现搜索结果中排在前面的有很多是大的艺术院校、艺术培训中心的网站，还有很多是竞价排名的，这样很激烈的竞争环境，小站长是很难有机会的。
怎么办?进入细分市场，找市场的空白点!你可以将你的爱好和特长，延伸出描述客户更细致需求的关键词或长尾关键词，比如从“学习绘画”延伸出：“儿童学习简笔画”、“学习卡通绘画”、“下午放学后学习绘画”(针对放学孩子下学后的空余时间教授画画，既教授孩子学画，又防止孩子上网做不好的事情。)等这些词汇，然后用百度推广的关键词工具或者用谷歌的关键词挖掘工具进行搜索，你会挖掘出很多竞争不激烈的关键词，根据这些词汇的点击量确定网上的需求，选择点击量相当的关键词或长尾关键词保存下来。然后，你在用这些关键词或长尾关键词到搜索结果里面去搜，就会查出其中有些关键词所代表的需求既适合你又竞争性不强，那么这些词汇就是你的赚钱机会!
结合市场需求开发网站的产品或服务
掌握了关键词或长尾关键词，就掌握了细分市场的需求，但你还要对这些需求进行比较详细的分析，才能确定你要提供的产品或服务。你可以利用百度知道或者百度搜索来达到目的。将关键词输入看看网上都是怎么说的，比如你输入“下午放学后学习绘画”，百度知道的问题中会有相关的提问，这些问题都是想要为孩子安排在网上学习绘画的家长提出的，他们还会比较细地提出时间、教法等方面更多的要求，这些信息就是你确定产品或服务的根据。
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