自从乐淘网(微博)CEO毕胜在2011华人经济领袖盛典之商学院巡讲活动上抛出“电子商务是浮躁的，面临着巨大的红海竞争，不赚钱的生意就是泡沫”等一系列“行业坑爹论”之后，这一话题便引起了业内热议。
挺毕胜的人认为，他说出了国内电子商务行业发展的现状，但国内电子商务行业社区派代网总裁邢孔育(微博)却认为，将一个每年仍以两三倍速度成长的行业称为“红海”不免有些失当，关键在于，目前国内市场和融资环境趋于谨慎，使得过去被广为采用的“拿钱做规模再拿钱再做规模”的企业成长模式开始遭遇瓶颈，转型成了电商“入冬”时普遍面临的问题。
为此，南都记者专访了骆驼服饰CEO万金刚、茵曼董事长方建华和好乐买创始人鲁明，听他们从传统线下品牌“触电”、淘品牌和独立B2C的角度，谈谈品牌电商“入冬”术该从何修炼起。
如何定义“烧钱”?
南方都市报：据说，现在国内很多独立B2C的市场推广费用已经占到了销售额的30%-40%。几位用在产品和品牌推广上的成本占销售额的几成?多大的占比才算良性?
方建华：茵曼的推广成本是这样的：2008年的时候，淘宝网(微博)内的广告费很便宜，打首页的广告，淘宝商城(微博)的广告基本都是赠送的。但因为才刚刚起步，品牌都需要一个积蓄期，在这段时间里，也许你投入了5万块钱，它是无法与你的销售额形成良性比例的。
我们最初的占比在20%-30%，但今年的广告成本可以控制在8%以下，如果明年销售量更大，占比可能更少。一旦量上来了，广告占比就会慢慢缩小。
万金刚：我们的电子商务是从今年6月份才正式开始操作的，在淘宝商城里有骆驼服饰旗舰店和骆驼女鞋专营店，在淘宝集市有一个皮具直营店。9月19日到10月23日，我们在淘宝网内做了一个活动，销售额达到5000多万，不包括其他的C店和分销，当时花的广告费是500万多一点，基本控制在10%以内。但相比之下，我们自己做的一个B2C网站，十几个人做，可能就要花到50%左右的推广费。
据我的了解，稍微大一点的卖家基本都在10%-15%的范围内，我个人则觉得控制在20%以内是可以接受的。
鲁明：我觉得10%左右是比较良性的，现在如果要去做品类推广，可能会达到30%-40%。
重拾品牌电商的价值
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