首先三四级市场我的定义为中小型地级城市和部分相对发达的县级城市。(每个人的定义有所不同希望大家能思想对接联想到我说的市场)这类城市的主要特点，网络环境不够好做竞价，做网盟，做特殊营销，效果都不是很明显因为不精确。那么需不需要做网络呢?我会斩钉截铁的说：要!下面我分享一下关于三四级医疗市场的网络营销。

　　一、明确目标市场

　　目标市场很明确就是本地(特色大专科除外)。

　　既然目标市场明确了，就考虑到营销精准性的问题。首先医院不是实力特别强尽量不要在这样的市场里趟竞价和网盟的浑水，这样的市场受到省会和上级城市的影响很大，无论是网盟还是搜索引擎排名都被上级城市和省会城市占位，广告精准性很差。加上无良代理的点击，很多小医院连3个月黑障期都按耐不住。

　　二、网络部门的定位和建设(建议)

　　网络营销本来就是一个撒网+精准式营销，从成本和精准性上三，四线市场的医院做不到用钱换初诊，那么只能编织大网，所以部门定位为辅助地面营销和传统媒体推广争取做到区域覆盖最广。因此网络部必须要有但是规模根据经营思路来定。我在的医院投资公司投资的医院每级市场都有因此我根据我的经验简单说一下三四级医疗市场的网络部建设建议。

　　主要分两种：

　　1、网站建设外包+网络编辑+推广员+公用咨询。(特点：成本低，推广主动权在自己手里)

　　2、网站建设+优化+编辑+推广外包，医院留做推广的人。(特点：基础建设不用费心专心织网)

　　三、营销主思路和部分操作

　　营销思路：区域竞争对手有的我有，没有的我也有。

　　操作主思路分三步：1、拉动主页权重。 2、搜索引擎长尾词占位 3、维护消费词，品牌词的排名

　　1、关于拉动主页权重

　　做法很多种，大部分医院都是采用竞价拉动主站权重。但是我们已经不考虑做竞价，那么可以从别的角度。在这我只说一个方法，地方新闻网的版块合作。对网站和医院的好处我就不说了，至于合作费用每个地方都不同，最好纳入医院的媒体宣传费用中。

　　2、搜索引擎长尾词占用