在网络中创业，不管你是开网店，还是做竞价，想把产品销售出去，把钱装进口袋，一个很重要的问题，就是解决买家的信任问题，也就是解除买家的抗拒心理，这个就需要我们在宝贝描述，和产品单页中给客户一个很好的成交主张。一个好的成交主张必须能够让顾客知道他们会得到什么，以及满足顾客的什么需求。下面几种成交主张，你可以考虑运用。
1、 购买送赠品
这个应该是被运用的最多的方式，很自然的，顾客购买了产品，为顾客提供一个免费的礼物或者奖励，很一定程度上可以满足人贪小便宜的心理。赠送的礼品可以是虚拟信息产品，成交低，容易复制，同时，给顾客带来的价值又是一时用金钱无法衡量的。比如，卖减肥产品的，可以随产品赠送减肥产品的配套减肥手册，卖美容产品的，可以赠送皮肤保养手册，化妆技巧等等知识类的产品
2、 30天无条件退换货保证
这个是在网络上销售，顾客期望的最基本的保证，也是最有力的成交主张，同时跟你的顾客说明，成交之后的费用，比如运费，产品损耗等都由自己承担。一旦顾客知道，购买了你的产品，存在的风险很低，那么他们就会快速的做出购买的决定
3、 货到付款
在网络中买东西，顾客最担心的事情就是上当受骗，他们会担心钱花出去了，没有收到东西，采用货到付款的方式，顾客在收到货之后，验收确认无误后，付款。解决了这种心理，产品真真实实拿到手上，得到了东西，自然就会付款。货到付款在竞价行业中基本都是采用这种方式
4、 限时折扣，限量出售
限时折扣，限量出售，给顾客造就一种紧张的氛围，让顾客觉得现在不买，过后就会失去这样的机会，比如，可以在文案中加入：到某月某日中，您只要XX元就可以把产品带回来，或者，如此优惠的价格，我们只出售给前50名订购的朋友等
5 、利用羊群效应
羊群效应是指人们经常受到多数人的影响，而跟从大众的思想或行为。也叫跟风，羊群效应在成交主张中的应用，就是我们在文案中提供客户的见证，购买单子的列表，还有自己产品的发货快递单照片等等，让顾客感觉到已经有那么多都在购买了，那我自己也买一个吧
6、 60天或90天，甚至更长时间的退款保证
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