(3)告诉别人你有什么，你能为他提供什么，以及你需要什么
资源整合也是个资源的交换过程，既然是交换，必定会有一个核定的标准。所以 你首先要告诉别人你有什么?你身上有哪些优势和长处是可以被别人“利用”的 ，能为别人带去什么，将它们清楚得列举出来。
如果我是运营地方房地产论坛，我会这么写：(当然只是个即兴假设)
我拥有的：1. 一个良好的地方房地产论坛 2.10万个论坛注册用户 3.每日5W 独立 IP访问量
我能提供的：1. 一个首页显眼的免费地产广告 2. 每季度一次的论坛联合抢楼 促销活动
我所需要的：一个90平米的免费办公租间
如此罗列清楚以后，如果正好有个房地产商可以免费提供办公租间，但需要优质 的广告位，就可以相互进行资源整合。
这儿，提醒一点，合作的精神应当从“利他主义”角度出发，于宜多，取宜少， 如此别人才愿意和你合作，如果一味是只利于自己的霸王款项，谁都会敬而远之 的。
(4)锻炼口才，打动你的合作者
站长除了有要有优秀的网络营销技术外，如果你是一个独立项目的负责人，那么也应当须有良好的口才，因为人脉就是“说”来的，钱脉也是”说“来的。当要说服你的合作者与你进行资源整合对接之时，应该怀抱一颗从容和善的心，当然也需要有清晰的语言架构能力和营销能力，至少要能把你的项目的优势解释得十分的清楚，不要等说完了人家还有一头雾水。
再则一定要把他人放在首位，先考虑对方的利益，跟对方交流时先说你能为他提供的东西和资源，让他信服，让他心动时他自然愿意再与你合作。不要一开始与人交谈时就急着说自己需要什么，这种人会让别人感觉有点像掠夺者，叫人反感。
本文由于柳儿(www.toprank.cn)原创首发，转载请注明出处!
评论