【搜狐IT消息】6月16日消息，第二届中国互联网E峰会2011年6月16日在北京新世纪日航饭店召开，本次会议以“网络互动营销”为主题论坛，将就如何做好网络互动的触点精准营销、互动营销背后蕴藏的媒体价值等话题进行讨论和经验分享。搜狐IT全程直播此次大会。
中国互联网络信息中心互联网发展研究部副主任陈建功先生
以下为中国互联网络信息中心互联网发展研究部副主任陈建功演讲实录：
各位领导、各位专家大家早上好!我们通过网络营销和特征上对比介绍一下，首先从投入来讲，网络营销相对传统营销投入比较低，所以既适合大型企业，也适合小型企业。另外效果，网络营销可以实时评价，网络每个行为都可以留下痕迹，对这样媒体实时评价效果。在网络营销时代由于网络营销的基准性，在一定程度上有这样的潜力能够解决被浪费一半的广告费问题。
网络营销可以双向互动，这也是互联网特点所决定的。还有网络营销宣传可以转化为销售，我们知道传统营销宣传行为和销售门店其实分开的，宣传和销售有一定的距离，它的宣传很难转化为营销行为。而网络营销很快把宣传直接到位，这也是网络营销的特点，最后特点客户可以作为营销的起点，由于网络互动的特点，可以成为下一个营销的起点。网络营销利用互联网媒体以及数据分析，在正确的地点、正确的人进行精准营销，通过营销促成用户对产品消费，这样的行为我们界定为网络营销。
前面介绍网络营销概念，网络营销其实它是非常复杂的系统工程，它整个营销链条是这样的，首先企业展现它的产品信息或者企业信息，事后通过客户点击获得这些信息，能够导向企业的网站或者营销网站，根据这些信息实现对这个企业初步了解，之后根据它的意向能够进行消费意向的咨询，到最后达成订单。在这样过程当中会形成漏斗型销售一个模型，在每一个环节都会有它的流失，但是在网络营销当中怎么样解决这样的问题、解决用户流失的问题。后边关于传统企业网络营销，主要以漏洞模型对每一个环节进行分析。
(2)差异化的产品模式，我们知道李宁在传统渠道比较强，同时他在网上也有很多渠道，包括自己的官网、包括淘宝店，其实他的模式非常清晰，对不同的渠道有不同的定位。线下主营正价新品，而官网重点销售新品，对用户的定位就是追求新奇、有消费力的群体，所以在这个渠道主要销售限量的产品，而李宁在淘宝店重点针对用户追求低价又想达到高品质的人群，重点销售库存产品。
(3)虚实结合的模式，这个模式采用比较多是卫浴产品，有很多线下体验店也好、或者卖场店也好，有很多线下渠道，这样渠道对卫浴产品应该非常关键，所以它进行网络营销不能冲击它线下渠道，走线上这条线怎么办?他采用非常巧的模式，可以到线下体验，也可以网上下订单买东西。让线下渠道进行安装服务，一方面保证线下渠道权利和利益的要求，另外又开拓他的市场，这样很好避免冲突。
总结一下今天介绍的内容，第一网络营销时代来临，网络广告达到290亿，互联网是可检索的媒体，对这样媒体在营销上有很多可操作的方法，互联网营销能够实现精准化营销，网络营销能够实现低投入、高产出的方式，传统营销开展网络营销存在投放、定位、人员、渠道等方面的困惑，这些困惑对企业既是机遇也是挑战，我就介绍这些，谢谢大家!
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