2010年我们看到了百团大战，2011年我们看到了铺天盖地的投放过亿的团购广告，此时的团购网站争霸战，与其说是团购网站用户争夺战的竞争，不如说是市场推广的财力竞争。美国groupon给中国吹的这股团购风，让中国互联网再现跟风“狂热”潮，然而高速烧钱一味求快的同时，却出现了同质化日益严重的现象，诸如页面体验的同质化、产品资源的同质化、消费者用户粘度过低、可持续竞争力严重缺乏，如此下去，未来一多半团购网站将会销声匿迹。思路决定出路，优胜劣汰是必然的，唯有增强自身竞争力，才可以长久立足。
一、网站内容丰富化
目前团购网站产品资源大部分来自生活中的传统商家，可以说团购网站，更像一个生消费指南，包括了生活中几乎所有的产品消费和服务消费领域。在产品资源逐渐同质化的情况下，具有可读价值的内容则逐渐成为吸引用户的重要因素。
生活资讯庞杂众多，资讯内容一定要和自身网站产品有一定关联度，促进产品销售，绿叶的作用基本都是为了衬托红花。例如化妆品团购，美容服务方面，可以告诉用户一定美容知识，教你如何美容等等。如果用户只是仅仅为寻求优惠打折而来，面对同质化的产品，很难最终留住用户，很难挖掘出用户更深层次的需求。当用户得到了更大程度的满足和信任，用户更容易增加购买率。
二、网站用户SNS化
面对电子商务网站用户的较大流失率和越来越高的用户成本，随之带来的是巨大的广告成本投入，有的网站用户成本高达100元。用户粘度也一直是物以类聚，人以群分，同样的兴趣，同样的需求，每个网站都有用户的群体效应(社会化关系)，目前大部分网站都只是借助一些第三方分享平台或者第三方SNS平台进行用户分享，而自身平台缺乏SNS的用户关联性。
现在很多电商网站都有了SNS平台，例如社区、博客等等，成为网站和用户最直接的互动平台，同时是用户之间交流的互动平台。例如对于经常进行餐厅团购的美食爱好者，他们会喜欢经常交流美食资讯，并且向周围的朋友进行分享。亚马逊网站用户社区的SNS特征非常明显，不仅仅成为用户口碑传播的来源，同时是关联用户群体的粘度平台。
三、商家服务专业化
对于团购网站而言，除了实物产品团购之外，更多的是传统商家服务产品，尤其以餐饮休闲娱乐行业为主。面对众多团购网站，传统商家消费产品的同质化也日益严重，传统商家的消费产品资源争夺战也日益严峻。此时，针对商家的专业服务以及定制服务，成为打造团购网站的差异化优势的重要因素。
目前线下的传统商家往往自身产品策划和营销水平参差不齐，因此消费产品也往往同质化多。在两者角色关系上，网站与线下传统商家，不是一时的合作，而是长期的合作关系，对于优质的商家产品资源，更是众多团购网站争抢的目标对象，甚至有些网站自己赔钱来合作。因此针对性的为商家量身定做消费产品，加深合作程度，产生更好的营销效果，诸如节假日和商家联合开展互动营销活动等等。能否服务好商家，推出更好的消费产品，关系到团购产品的竞争成败。四、客户服务专业化
互联网的竞争已经开始从单纯的流量竞争，转化为用户和产品的竞争。消费产品的竞争日益激烈，团购网站针对客户的服务竞争也会激烈化，能否给用户一个更给力的留下来理由，至关重要。
团购网站用户的服务，本质就是会员增值服务。在这方面，有很大的服务空间，例如消费会员卡的优惠特享、消费积分奖励，面向用户推出的团购消费指南杂志，根据消费金额水平，针对不同级别会员的个性化服务等等。老用户的重复消费贡献往往是新用户的几十倍。说到底，用户为王，多关注自己的用户。
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