网站盈利是很多站长关注的问题，一个网站做的好不好，是否盈利是关键;地方站成为越来越多草根站长的选择，地方网站如何盈利也成为网站经营者必须思考的问题。
5月5日A5版聊活动，邀请烟台论坛www.ytbbs.com 负责人丛金龙，分享地方网站盈利模式方面的思路，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。
问：烟台论坛现在信息很丰富，帖子内容等，都是用户主动提供的吗?网站前期用户提供的数量没那么多时，是工作人员自己采编完成的吗?在网站信息维护这方面，你们都有哪些投入?
答：我们的内容一直都是网友提供，除了商家宣传和广告，我们也从来没有主动自己采编，也没有用马甲引导网友，这么多年一直都是靠网友口碑宣传和参与。还是那句话，我们做的时间长久可以靠熬，现在如果是发展初期肯定需要站长主动引导和采编的了。信息维护除了技术层面需要二次开发和维护，人工也必不可少的。
问：烟台论坛目前有烟台点评，烟台淘宝，烟台房产等，确实很成功，因为做得比较早，已经占领市场了，一个新的地方站想要开始运营是否还有发展空间?
答：本地的市场和网站也是越来越精细化的，比如房产网完全可以分解为新房、二手房、装修、建材等等，总会有很多空间和机会的，再比如目前的团购等等。房产我们主要是硬广以及行业专业策划营销为主。
问：网站盈利是站长最关心的话题，烟台论坛下有还有几个网站，大部分都是以广告来盈利吧，希望嘉宾能介绍下目前烟台论坛的盈利模式。
答：烟台论坛其实是依附在各网站下面的一个聚合，还有其他十几个网站吧，目前的盈利大部分仍是广告收入，如果现在再新做一个烟台论坛理论上估计操作难度比较大。
问：广告收入确实是很多地方站主要是收入模式，烟台论坛现在有不少商家广告，这些广告是商家主动找到你们的，还是你们的业务员主动联系广告主来投放广告?一些刚起步的地方网站，初期要找到投放广告的商家并不容易，不知道嘉宾有没有好的说服广告主投广告的方法。
答：目前因为影响力和流量的缘故，找到我们的比较多吧。刚起步的网站最好有一些有利于商家效果的活动，让商家得到一些定的收益了，他才会长期在你那里投放，否则不会长久。
问：现在烟台论坛总共投入多少资金?是多少人的团队。
答：投入和产出是成正比的，大约是50来个人的团队，近千万的投资了，毕竟我们还有很多其他的网站，论坛只是其中之一。问：社区建立最初的一年中，如何发展网站首批用户，如何保持网站的用户粘性，忠诚度，另外如何发展网站管理层，以及在本地的影响力?
答：先看本地其他论坛特色板块，做他们没有的自己也专长的领域，做专，做精，以点带面，初期务求大而全，线上线下相结合，另外必须同时考虑如何盈利。
问：做专做精，大家都会考虑到，具体怎么做希望嘉宾能够更具体说说，或者以烟台论坛发展过程的经历为例子进行介绍。
答：嗯，那我就说说自己吧，烟台论坛其实最初99年只是烟台房产网ythouse.com的一个板块，用雷傲cgi搭建的，只有一个板块就是 房产置业，后来人多了，开始讨论装修，就成立了装饰装修板块，再后来又分离出来建材集采板块，再后来人多了，慢慢成立了美食、婚庆、亲子等等其他板块。当然之前我们可以慢慢发展的原因是竞争对手很少，现在可能或者不同。但相同的是如果初期我们也是一上来类似今天的近百个板块，那么就是初始来一千人每个板块也就是几个帖子，每个也都是很冷清的样子了。
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