似乎成为一个定律，作为一家互联网公司，总需要一个极其美妙的故事才能把自己成功推向资本市场，这样才有看头。京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东自称“最不会讲故事”，但他说，“我觉得数字更有说服力”。
对他而言，可能最有意义的数字分别是15和2013。京东商城刚刚宣布获得第三轮15亿美元融资。这比当下诸多互联网企业IPO的规模还要大。
2013年，对京东商城意味着什么?三年内，京东商城准备突破千亿规模;三年后，走出微笑曲线底部并实现盈利;将上市并讲述一个振奋人心的创富故事——50个亿万富翁，500个千万富翁。
本报独家专访了刘强东。关于京东的理想与未来，关于15亿美元融资、关于山头文化、关于企业政治，刘强东有问必答。
关于15亿美元
经济观察报：京东商城终极状态会是什么样的?
刘强东：更多的是定义为一个基础物流服务商的角色。
经济观察报：打个比方，像电信，它有骨干网和最后一公里?
刘强东：应该是从节点到最后一公里。节点就是我们的仓储，最后一公里就是我们的配送。厂商就负责研发、生产、制造，从工厂大门出来那一刻开始，就算是京东的。
经济观察报：像这样的概念，估值依据是什么?
刘强东：电子商务是相对而言比较新颖的行业，并没有一个特别成熟的估值，只是一个市场默认的估值，包括亚马逊、当当这些公司，基本上都是销售额两倍到十倍。
经济观察报：现在进入的人也越来越多。比如说苏宁表示要在电子商务里做到1000亿，如果这样的话，在未来相互之间会有一个很直接的冲突。
刘强东：市场很大，苏宁它会取得成功，但苏宁的成功并不代表京东就一定会失败，就没有机会。
到今年为止，中国家电市场依然处于一种高度分散，零散分散的状态，整合和垄断程度都没到。苏宁有苏宁的机会，京东有京东的机会。我觉得外界有很多误区，很多人都觉得是不是苏宁做了1000亿，京东就会死掉，京东做到1000亿，就苏宁死掉，老是把两家公司放在一种不是你死，就是我活的这种角度来讲。
至少10年时间来看的话，两家公司其实都是在互补的，最主要是为自己主要的目标客户服务。根据我们销售规划，我们三年也会很快突破千亿的规模，当然我们三年突破千亿，不代表说苏宁业绩会下降，整个中国市场，消费市场，最近10年一定会爆炸增长。
经济观察报：这1000亿会是什么样一个分布?
刘强东：因为我们传统3C业务正好还超过一半以上的，大概应该在600亿左右的规模，其它就是日用百货这样的。经济观察报：第三轮融资为什么是15亿美元?
刘强东：我们是根据未来三到五年的资金需求做的一个规划。我们除了投资之外，还要考虑公司资金的一个安全的极限。
经济观察报：现在已经有大笔钱在手了，如果做个排序的话，最重要的几件事情是什么?
刘强东：就三件事情。第一件事情还是物流;第二就是研发;第三件事情就是收购项目。一家公司DNA培养有时候都需要五年、十年的，当然市场的这种发展速度，容不得你等五年、十年，所以我们会有收购来补充团队的欠缺。
关于2013年拐点
经济观察报：有一个比较著名的利润微笑曲线，产业链从研发到渠道，它是一个U型的，但是电子商务来了之后，其实就变成L型。这个故事怎么讲?
刘强东：如果是把微笑曲线右边切掉，把未来切掉，过去和现在的话那可不是L型吗?但他总是有未来的。现在基本上算是一个中点的左右附近。如果你把未来加上，这个曲线不就完美了吗。你要再看个几年之后，不可能永远不赚钱，是吗?永远不赚钱那还做什么。
评论