杜永光：第二个问题，用马赛克挡住联盟。第二个问题，一些目前市场上，网络上有一些单页的网站，一个网站只有一个产品，这种单体网站，目前像绿兽做得比较好，各位站长如何切入到这一块?作为单体的电子商务成本会更低一点，更适合站长来做。
朱海：其实针对这个的话，还是蛮有发言权的。第一个从事媒体的时候，我的很多客户都是做这一块，包括绿兽，以前光迅雷一年的广告费也是7-8万左右，利润附加值特别高的单品形式，做成有比较冲击力的页面，获取用户的点击和优化。并不是所有人都适合做这个，关键是找准媒体或者自己网站的媒体受众。比如说，深圳有一个本地的网站叫深圳论坛，早期是做户外的，实际上他说做的，也是运用了平台做电子商务，比如说他利用自身的优势卖票，在万圣节包括圣诞节去做一些临时的促销票。实际上也是通过自身的媒体，结合自身的特色，应用电子商务的方式推销。当时他们给我的方式，在万圣节一天卖出4万张票，一张票5万块钱的利润，实际上这个数也是相当可观的。所以减肥药也好，增大的药也好，主要是突出自己的特性。比如音乐站的话放其他不相关的产品，当然可以放一些音像制品，比如跟当当合作，比如说游戏投放广告非常好，他本身玄幻的小说跟游戏很结合，以受众的角度把价值做到最大化。并不是说有很多流量，或者你的点击率，转化率很低的话，说明发挥得很少。杜永光：刚刚提到绿兽做的量是比较大的，普通站长可以从小切入，就是前期不太多投广告费也做得起来。比如说通过软文等等也推得起来，如果再缩小一点，我们已经有产品了，有网站了，把这个网站推广出去，这里请两位嘉宾回答一下。
朱明跃：在这方面，实际上很没有发言权。因为猪八戒网的推广做得不太好的，我是很不满意的。应该说最开始的时候，非常有幸的听信了兀突王(音)和落伍者的建议，一定和一千个用户发生关系，我觉得这是一个很重要的事情。猪八戒网最开始从非常草根的论坛开始起家的，现在江湖上传说的5百块钱建一个猪八戒网，这个事情绝对真实。我们当时就是在一个论坛的基础上，请人花了500元，增加了一个悬赏交易的功能，这样猪八戒网就草草上线了，上线了没有客户，没有销售，没有市场推广，更没有经验。恰恰那个时候，我做了首席记者以后有一些时间，就天天泡在网站上和用户交流，一千个用户几乎是我们一个个拉来的，这个很重要。到了最后，过10万ID以后才真正起到流量增量的效果，把网站的知名度公信度做起来。
杜永光：第三个问题做一个电子商务的商城网站从货源推广货流库存的问题，给大家一些建议。
黄锐：这只能说我自己的一些经历吧，其实做鲜花网是很偶然的，但是作为一个案例办了一个鲜花网站，然后就有订单，有一次情人节，没有人管他有200万订单，然后觉得这个事可以做。一开始从细分的领域做，相对对于才起头的站长会好一点，我也有一些朋友，一开始想做这个，然后谈了很多供应商，最后发现没有钱做了，就这样死掉了。我的感觉，如果实力不强的话可以从一个垂直领域开始做，然后一定要对自己，几个重要环节，比如货源环境，营销环节，客户环节有一个把控，我有多大能力就办多大事情，然后能够把业务顺畅走下去以后，然后想怎么发展，怎么扩大产品线，然后怎么扩大影响和市场份额，这个对中小站长来讲是非常靠谱的一个方法。杜永光：做商城的网站，不要上来就做网上的沃尔玛，比如把鲜花所有的系列搬到网上去做，可能起步更大一点。接下来给在场的站长朋友两个提问的机会。
提问：随着互联网和电子商务的发展，现在越来越多的工薪阶层加入到这个行业里面，成为了业余的站长。对于这些业余的站长，他们的发展各位专家有什么样的建议呢?
朱明跃：唐僧取经的过程当中，猪八戒最真诚，猪八戒虽然天天闹着回高老庄，但是取经的路上一直没有回去过。我想做业余站长，首先要做一个真实的人，真实的面对自己的用户，同时的话要坚持做，虽然有时候思想上也会开小差，觉得做站长没有什么搞头，但是永远不要放弃，要坚持住，你也可能成为“金坛使着”，谢谢。
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