第三个问题专门针对重庆人才网的，你做得很好，实际上人才网在成都那边有看到，竞争非常激烈，我很想分享一下，怎么能够冲出来的?在最开始做的时候，智联招聘都是很猛了，你是怎么冲出重围的?
郑汉林：为什么我们能冲出重围就是有点傻劲，没有看懂太多情况的时候冲进去了，然后杀出了一条血路。02年的时候在重庆，原来在青岛上班，到重庆的时候发现缺乏这样的网站，在外地使用这样的网站找工作，那时候觉得做这个事能找到成就感，很多人也认可这个网站，也能找到快乐。我们从02年做到05年，这个网站在重庆也有一定的影响力了，但还不是商业化的公司，也没有靠它赚钱。2005年把它变为了一个公司，从几个人，到几十个人，到几百人的历程。说实话，也没有太多的考虑选择一个什么样的行业，没有竞争，或者什么样的行业竞争少一点，最开始是因为兴趣做了这个事情，当时在商业化运作以后，已经没有选择的机会，只有把这个事情做好。当时也看了一下竞争对手，提到了像智联人才网招聘等等，也促使了我要商业化运营，当时他们炒得很热。重庆没有类似的对手，我们最开始不是盯在竞争对手，我们是盯在用户的。人少的时候服务少一点的用户，把这些用户服务好，靠这些用户慢慢发展起来。我们在服务客户慢慢接受我们的时候，客户数量的能力也在增加，慢慢的，销售团队或者客户团队都在成长，一路山过来了，到后来决定做人才市场，很多人觉得很傻，这个市场太激烈了。我们既然选择了这个行业就要做好，而且行业的竞争并不意味着行业的竞争达到很高的程度，一定要达到很低的程度做到价格竞争，大家使劲打广告，使劲的低价，但是真正服务好客户，真正从用户的角度把这个事情做好，真正建立好企业和求职者之间的信息对接，我觉得目前的人才网站只是1.0版本，还期待2.0、3.0版本。我也关注其他的网站，在看到这些网站的时候，特别看到电子商务还有微博这些网站的时候特别紧张，我觉得这种紧张来自于他们对客户体验的把握，和他们做产品的能力是我们这个行业太缺乏的东西了。所以，我觉得，下一步一定要在产品上面做更大的突破，而不是盯着我们行业的竞争，激不激烈不是很重要的。
王佳伦：现在的思路把竞争抛开，服务好你的用户。
郑汉林：在这个过程中，竞争很激烈，做这个事情在自己的能力增长同时，我们也感到很快乐，所以不仅仅是感到压力，同时也有成就感。因为我本身对这个事很感兴趣，我觉得能够把自己的兴趣和事业结合起来。王佳伦：再总结一下，对竞争另外的一种看法，值得大家去考虑一下的。艺途网和餐饮加盟，你们两个应该是平台性的网站，大家都有一个感觉，因为是第三方，不管是A方还是B方，要对接突出的问题，最开始的时候让太少了，他不愿意来。请两位分享一下?
杨万勇：之前我已经交流过了，其实餐饮加盟网100个客户不到，其实里面收费的会员里面，我是靠收取会费为主，因为这个会费还低很低的，因为我做的就是一个增值服务，一个增值服务带动网站本身的价值，然而我的增值服务，如果跟巨人比高，肯定只能踩在他的肩膀上比，为什么跟重庆烹饪协会合作，跟重庆餐饮老板长期一起交流，他们告诉我一个目的，如果说我想赚他的钱，莫非只有一个办法，把他的服务做好，而且他很认同我之后，才能把他的钱揣在我的包包里来是必须的。如果说A过来之后发现B很少，这是很正常的事情，我要解释为什么，刚起来做不可能来，我一来就很牛，那不是可能的现实，都是一步步做起来的。做餐饮的这帮人有一个理念，什么理念?愿意把钱交给很相信的人才愿意做这个事情是这样。
评论