一个芭比娃娃的售价在400-9000英镑之间，而中国只获得35美分的利润。一部apple手机的售价在4000-6000左右，但是付给中国的生产费只有200多。如果只经营产品，中国的中小企业永远只能赚小钱，如果经营了品牌，才能赚大钱和长久的钱。只有拥有了品牌才具备核心的竞争力，才能使中国制造走向中国创造。
怎么培育自己的品牌?
a. 定位清晰，技术创新
什么是定位，定位就是“你=?”比如同样是车子，奔驰=尊贵，宝马=驾驶，法拉利=激情和速度，沃尔沃=安全，奥迪=商务，丰田=实用，QQ=便宜。反过来，人们如果想要体现自己的身份就会去买奔驰，想要享受激情和速度就会去卖法拉利，想要安全稳定就会去买沃尔沃。
所有的品牌都有一个清晰的定位策略，这是占领客户心智的最好办法。现在拼的不是谁比谁最先进入市场，拼的不是谁比谁占领的市场份额大，拼的是谁比谁先进入并且占领客户的心智。这点是非常重要的。虽然在做的大部分企业做的是进出口贸易，但也需要有一个清晰定位。如果你和别的进出口企业做的产品一样，产品品质雷同，价格雷同，服务雷同，那么你永远只会被市场给边缘化，永远无法突破生存的困境。
例如：同样是网上的男装品牌，零号男的定位是“潮男”，倾向于休闲时尚，而博狮的定位则是“商务”，更加商务化和职业化。所以提起休闲男装品牌，客户就会第一时间联想到“零号男”，而提到商务男装，客户则会立刻想起“博狮”。这就是差异化定位。
八九十年代适合什么都做，因为那时候竞争小，企业的生存空间很大。现在，企业要想生存发展必须进行市场细分，品牌细分，客户细分和渠道细分。
再一个就是技术创新，多品种、小批量是行业的未来发展趋势，谁的创新能力强，谁就占据主动。同质化的产品只能靠降价来吸引客户，而创新类的产品无需宣传都有客户找上门。
通过网络销售手段节省下来的一笔销售费用可用于企业的技术研发和品质创新。
b. 加大品牌宣传力度
销售是一切企业的最终目标，再好的产品如果销售不出去他也只是产品，无法转换成利润。再差的产品，它销售出去了，它就是企业的价值。
央视的招牌广告口号是：相信品牌的力量。
无论哪家企业上了央视都立刻会变成家喻户晓的品牌：脑白金、黄金酒、霸王、三鹿等等，央视近乎已成了品牌的直通车，这也主要在于央视自身的品牌影响和宣传力度。广告多了，人们的潜意识里自然而然地会记住你的品牌。但是传统媒体广告的成本非常高昂，央视一套全天时段套装广告价格在2亿元以上，二套、三套的价格也在1亿元以上。
但如果我们借力于网络营销的话，宣传广告成本会低的多。这里顺便来谈谈，传统广告媒体和网络媒体。传统广告媒体主要包括：电视、报纸、广播、户外广告。而网络媒体主要包括：搜索引擎、门户网、视频网、论坛社区、微博博客等等。传统媒体不仅价格昂贵，具有地域、时差上面的局限性而且转化率较低，而网络媒体投入成本小，覆盖人群非常广，而且觉有精确的匹配性，能令潜在客户主动找上门。
而且因为互联网信息的高速传播性和无区域限制性，很多企业也在利用炒作进行营销，事件营销要策划得好，一夜之间就可令企业的品牌效应风靡全国，这在传统模式下的品牌战略中是难以想象的。
本文由suki(www.liudaliuda.com)原创发布，转载请注明出处，谢谢!QQ：237524409，欢迎交流!
评论