百姓网发展到第三个阶段，不再把目标放在占领中国市场上，而是深入地分析和思考其所拷贝美国模式的基本业务的特点。通过总结，王建硕和他的团队发现并解决了两个核心问题：第一是对自我身份的认定，明确了在线分类广告是一个不同于中国用户熟悉的淘宝模式B2C的纯C2C业务模式。百姓网锁定关键字“个人对个人”和“见面交易”，并围绕C2C业务理念从产品设计到内容审核包括对商业用户信息，进行严格把关和删除。
第二个核心问题是公司的最终目标，它决定了百姓网的运营路线。据王建硕介绍，在2008和2009年，百姓网曾建立过一支“强悍”的销售团队，虽然带来了业绩，但半年之后，他决定撤销，并明确了销售成本返还用户的理念。
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