回顾2012年的电商，让人们记忆深刻的莫过于618、815以及双11以及双12等一系列充满着火药味的促销大战，京东的奋勇，淘宝的淡定自若，苏宁易购的搅局，国美库巴的不得不为之，让消费者记住了一次有一次火并式的促销大战。可是遗憾的是，每次的促销不仅仅让众商家感到筋疲力尽，同时也让众多的消费者觉得似乎没有怎么获益，美其名曰的促销，吐血大甩卖，换来的是消费者大把大把甚至比平时购买还贵的银子，也正是如此发改委的介入让电商的促销大战蒙上了一层欺骗的阴影，最起码让很多消费者认识到再大的促销，也没有免费的午餐，羊毛出在羊身上，最终还是要自己买单!
消费者的觉醒让粗放式促销没有了源头活水
很多专家认为电商行业之所以热衷于粗放式促销，更多的是玩一些噱头，吸引更多的新用户，新消费者，电商行业的生命线最终还是掌握在消费者手中，众多电商平台之所以打得头破血流，最终的目的就是获取更多的流量，有数据显示，电商的新用户营销成本和配送成本完全抵得上线下运营成本，而通过促销大战来迅速聚拢人气显然是一种相对经济的方法。
可是遗憾的是多次的促销活动已经让上游的商家没有办法再进行让利，怎么办?很多商家开始了促销前的大幅提价，再到促销后的大幅降价，开始玩起了十几年前虚假促销的伎俩，而消费者在遭遇一次又一次的伤害之后，将自己的购物体验通过互联网又迅速的传遍每一个角落，于是2012年，消费者开始认清了原来电商的促销玩的是挂羊头卖狗肉。
消费者的信心的流失，已经让电商平台的促销开始变成鸡肋，一次又一次的销售金额的突破记录下留下来的是大量的水分，如果将这些水分挤掉，估计还不到原先数据的一半，对于电商行业的数据造假，甚至连京东的刘强东都认为是理所当然的，而且也正是刘强东揭露了这个乱象。
垂直细分寻求盈利，赚钱才是王道
2012年众多电商平台促销不断，但是真正说能够赚钱的电商平台也仅仅京东以及淘宝等少数大鳄们，那些中鳄、小鳄乃至小鱼虾米们基本上一篇哀鸿遍野，特别是在2011年非常火爆的团购，完了一把昙花一现，让人们惊艳一下就变得毫无生机。凡客也不得不让自己的经营规模不断的削减，甚至让自己的配送渠道开始接起了快递业务，尽全力让自己的电商平台开始盈利。
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