在电商行业，如果你的壁垒不但是超前的技术、巨大的投入、更合理的商业模式，还有无法跳跃的时间鸿沟时，你就具备了锁定消费者的能力
张昊
采访一结束，韩德鹏便马上招呼新任的营销总监彭亮进来开会，此时已经是中午1点，再过不到一个小时，包括他们俩在内的一众高管将要集体亮相新公司的更名仪式。
但这个早已被列入日程表里的仪式，却被前一天爆出的一则消息给打乱了节奏。12月3日，亿邦动力网爆出国美旗下的两家电子商务公司——国美电器网上商城和库巴网将要“合并”，在这家新成立的名叫“国美在线”的公司里，韩德鹏将担任CEO。“这绝不是一次合并。”即便是韩德鹏更愿意把这一举动描述成“一次整合”，但对于国美这家看上去正腹背受敌的巨头来说，现实的意义却远远不止于此。为了这次所谓的“模式的创新(韩德鹏语)”，这两年多来，国美一直在不断地试错，如今看来，很多诸如结盟当当这样的模式正在被行业所接受。
至少两家都不再纠结于各自的定位问题了。自从2010年库巴被国美收购的那一刻起，关于它被合并或被出售的消息就没有停止过，而那个还看不出形状的“双品牌战略”更是成了媒体们攻击的点。“国美在电子商务上已经掉队了。”类似这样的观点随处可见。
更现实的意义是给两家省掉了近四成的成本，“以前两家重复在百度上投一个关键词，现在不用了。也不用租那么多的服务器，错开活动时间就可以了。”韩德鹏称。
国美看上去给“双品牌战略”找到了足够合理的支撑点：把原本两家重合的家电、3C类业务归到国美在线，而库巴则转型成一个专注于百货的平台，借助于国美已有的8000万注册会员，迅速地在库巴上“复制”新业务。
这实在是一个说得通的商业模式，在如此体量和业务类型的制约下，这是国美能做出的少数几个选择中最合理的一个。
但摆在韩德鹏面前的问题不是一个两个，最棘手的是这家公司已经不能像线下业务那样成为消费者的首选。
“又没有落后一万米，也就是三四个月销量的差距，我并不觉得这是个问题，现在的模式运行起来，就会迅速填平这个差距。”韩德鹏称。
纠结的“双品牌战略”
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