刚刚过了去的淘宝双十一电商大促销活动，让许多人在结束后看到电商的价值，与其说是电商本身的价值还不如来谈谈此次营销带给我们的思考，笔者是专注研究与操作软文的，特别关注了此次的活动文案，不管是从淘宝官方还是一些大卖家的销售文案中，都能够看到电商软文的痕迹。
电商软文市场分析
除了传统企业进入电子商务应用到软文之外，想必就是现在的中小卖家了，处于一个上不去下不来的环境，每个人的想法都是不断往上爬，随着现在微博、微信等营销手段出来之后，有卖家进行各种营销手段，发现软文始终占据主流，但是目前各种软文层出不穷，始终没有办法把握住最佳的营销效果。
有淘宝卖家抱怨，目前双十一电商过后，更能看出这其中的价值，同一款产品相差无几的价值，但是描述更加符合消费者或者说更能吸引消费者的文案却吸引了不少网友的围观，由此更能说明电子商务软文营销的价值，相反，对于同质化描述也层出不穷，许多商家干脆就直接复制大卖家，收获效果自然能够预料。
电商软文写作技巧
电商软文的类型分为好多种，其中普遍使用的就是产品描述以及整体品牌营销，通过新闻、热门事件、恶搞等形式将品牌传播是目前普遍使用的，那么在写作过程中，我们应该注意哪些事项呢，电商软文写作技巧有哪些呢?
首先，电商软文不同于其他文章的写作，电商软文的特点是塑造价值，引导消费，与消费者需求达成一致，这样的文章才能够在消费者阅读过程中产生即时效果，因此在设计文案上，需求就消费者想了解的问题入手，然后进行价值推送，最后写作其他描述。
然后，电商软文在图片布局上，以及文章行文结构上应该就简，通过图片点缀，加上上述解决方案问题式写作，让消费者在阅读长文中有选择性，根据莫湘兆的研究结果，阅读者在进行阅读文案时候，超过85%都会选择性阅读，跳跃式阅读是他们的特征。
最后，根据上述写作行文之后，在开头和结尾分别布局消费者最为关心的几个问题，避免一个网站或者网店描述如出一辙，给消费者而言，没有在最后一刻引导他们进行消费，例如最后可进行客户见证、承诺保证、快速下单等信息。
电商品牌软文写作技巧
除了上述我们谈到的关于产品描述的软文文案之外，还有一种就是关于网店整体品牌策划营销的，这类软文通过新闻渠道或者社区等主题性平台发布，一方面是丰富品牌信息量，一方面给消费者品牌初印象，逐步打造在消费者心目中的品牌价值。
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