当你能够清楚地回答这五个问题的时候，你就可以轻松地制作有效的网站网页，销售信以及其他营销内容与信息。因为这五个问题揭示了你如何才能抓住潜在顾客的注意力，并驱动他们采取你想要的行动。
网络营销方案内容目录：
我的目标潜在顾客是谁?
我想要潜在顾客采取的具体行动是什么?
我的竞争优势是什么?
如何证明我的成交主张?
如何创造稀缺性?
#1:我的目标潜在顾客是谁?
清晰具体细致的描述你最理想的潜在顾客的特点。一旦你熟知了潜在顾客的这些特点之后，你就可以轻而易举的创造出可以直击他们内心深处的兴趣点和欲望及需求。如此一来你才可以得到潜在顾客的更多响应，同时他们也会感觉到你所在讲述的所在描述的一切就是为他准备的。
#2:我想要潜在顾客采取的具体行动是什么?
在你撰写销售信、制作网页或者其他任何营销信息之前，先构思好你要潜在顾客采取的具体行动是什么?你是要他们购买你的产品或服务吗?你还是直接想兄促销活动中带动销量吗?或者你只是想构建潜在顾客的数据库名单?
你可以在短期内做一场非常有效果的促销活动，如果你清楚自己想要潜在顾客需要采取什么样的具体行动的时候。
#3:我的竞争优势是什么?
之所以要明确自己的竞争优势，就是要告诉潜在顾客为什么要和你做交易而不是购买其他公司的相似产品或服务才是合情合理的选择。举个简单的例子，你的产品见效更快，使用更方便，更持久耐用，或者是你有一个时间更长的质保期等等。如果你真的找不到这么一个理由，那就创造一个理由。
据粗放的研究结果表明，你的竞争优势在成交的过程中起到15%或者更大的作用。所以，至少要保证你有一个竞争优势，并且不能失去这个优势。你可以随时关注竞争对手以及竞争态势，来随时做好有必要的变化来才保持自己的竞争力。
#4：如何证明我的成交主张?
不要期望潜在顾客会完全相信你说的一切。无论你主张什么，你都需要提供证据，来让他们的行动变得没有任何疑虑。
举个例子，你可以收集和使用来自满意顾客的客户见证。也可以提供研究结果的数据作为支持，你还可以请专家评评论或者演示你的产品或服务。
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