近日，一篇四大OA厂商的产品对比文章将泛微、致远、金和、通达再一次推上了比武擂台，文章内容剖析的比较深刻，但有一点却不敢苟同。文章称“通达将产品定位在中低端市场，所以在通达的产品在中型企业、大型企业中几乎没有”。
其实，通达在中大型企业的成功案例并不在少数，根据《国家统计局关于印发统计上大中小微型企业划分办法的通知》显示，在不同行业划分中大型企业的标准不同，但是一般营业收入超过3000万元、人员规模在100人以上的即可归为中大型企业。根据通达的信息表示，“截至2012年6月，通达OA在中国企业500强（含服务业、制造业500强等）中的应用，已达157家集团企业，500余家下属子公司”。
对于交通运输业，国家规定人员规模大于1000人，营业收入超过30000万元的企业为大型企业；人员规模大于300人，营业收入超过3000万元的企业归为中型企业。在这个行业，郑州交通运输集团有限责任公司即为通达客户，郑州交通运输集团有限责任公司是河南省规模最大的道路运输企业，目前有员工8300多人，企业总资产15亿元。对于建筑业，人员规模大于80000人，营业收入超过 80000万元的企业为大型企业；人员规模大于6000人，营业收入超过 5000万元的企业归为中型企业。在这个行业，正太集团有限公司是通达的客户，正太集团是以建筑业为核心产业，房地产开发、国际贸易等多元产业竞相发展的大型现代企业集团公司，公司注册资本3.06亿元，拥有各类在册员工5800多名。这两个行业是对中大型企业划分标准比较高的的行业，在这些行业中通达就有不少客户，对于其他行业，像工业、信息传输业等等，我就不一而足了。
对于拥有不少中大型企业客户的通达来说，给外界留下的印象却是中低端企业的追逐的偶像，造成这种现状的原因，笔者认为有以下三点：
1、思维定势：最初通达在宣传、发展自己的时候，集中在了小微企业，众所周知，第一印象对人们形成认知观念是很重要的，所以这些造成了人们对通达只在小微领域求发展的片面认识。
2、宣传薄弱：通达在中大型企业中的成功案例的宣传力度薄弱，内容没有彰显出来造成了人们视觉上的偏差，同时与各媒体间的沟通较少，外界信息未得到及时更新。
3、价格低廉：通达的产品价格在行业中来说利润比较低，甚至部分产品实行免费化的销售路线，但是在大多数人们意识里，质优价廉是很难实现的乌托邦，价格低廉的产品多行走在中低端市场，所以这也让不少人有了这种错觉——通达的产品在中型企业、大型企业中几乎没有。
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