“李宁”最近有点烦。一位李宁(02331.HK)的县级市分销商称，线上销售的低价折扣已经影响到实体店铺销售，其门店从鼎盛时期的7家已经剩下最后1家。
“我们的经销商对网上销售也没有好印象。”10月23日，一位其他品牌负责人对记者表示，“不止是李宁，我们这个行业现在都面临着线上与线下两大渠道的销售协调问题。”键之道体育咨询有限公司张庆则表示，问题带有行业普遍性。
一个月前，实体店销售的购物小票开始为李宁官网打起了广告，而网站会员享受的新品低折扣。“消费满980元，再次购物全场5.5折，其中包含许多2012年第三季度的畅销品。5.5折与我当季采买折扣一致，甚至低于了大部分分销商的采买折扣，这让我们分销如何是好?”上述经销商称。这样低于实体店铺的销售让其感到惊讶，工厂直供的低价商品对实体店铺是巨大的冲击。
然而10月23日李宁公司对本报记者回应，“已就此事(线上价格低于线下)进行核实，线上和线下销售的货品结构及类型不同，线上主要以售卖非当季商品和网络专供版为主，如有当季新品在线上销售，也从未以低于拿货价格销售。”
线上成倾销平台
除了官网电子商务平台之外，各大品牌大多还在淘宝等平台开设网上商城。
网购市场让线下经销商感到威胁，“尤其是有些经销商有网上销售资质，有些经销商没有网上销售资质。这些没有资质的经销商不好受。”上述品牌人士表示。
一位电子商务网站人士表示，李宁经销商的问题虽是全行业共同问题，实际上却是线上产品与价格调配不均所引起的。
实际上，线上产品与折扣问题正是由于大量网上分销商存在造成的，“线上销售甚至成了很多经销商销库存的平台。”上述电商人士表示，经销商分一级经销商与二级经销商，一级所拿商品的折扣一定要比二级低一些，然后吃货量也更大。经销商除去订购最新季度货品外，其他货品也要相应购进，所以很多线上卖家也是经销商。
“有的品牌与经销商签订合同时，签订的是线下销售，但在合同里并没有备注不可以线上销售，部分经销商便打了合同的擦边球在线上经营。”上述品牌人士表示，不同级别的经销商因为货品折扣不同，如果网上销售，尤其是库存商品，其折扣低于其他等级分销商实体门店价格成为可能。
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