很多做电商不久的朋友在选择产品的时候仅停留在产品层面，其实我们选择产品不能光局限于产品本身这个层面，而应该考虑整个电商流程。产品的电商流程大概是采购——营销——销售——运输——售后，所以我们选择产品的时候也应该从整个供需链条来考虑和把握。今天要分享的主题便是通过逆向思维告诉你应该卖什么。对于上文提到的电商链条，根据本人实际操作与他人经验，结合以下图表来进行逆向思维分析。
1.售后。没有店家希望产品到了顾客手上的时候已是伤痕累累，没人希望整天被投诉的电话烦扰，没人希望客服每天花最多时间的是售后而不是售前咨询，没人希望居高不下的退换货率，没人希望顾客消费这一次后再也不来了，没人愿意花更多的运营成本在售后上……种种这些都不愿意，所以你再好的服务都是建立在产品的基础之上，所以产品才是根本，它必须物美价廉!
2.运输。国内的物流公司就那么几家，物流情况大家也心知肚明，某快递公司被电视曝光空中飞甩包裹的视屏本人也记忆犹新。所以有些东西是不适合在网络销售的，而有些东西是不适宜运输的。我们要选择的产品就要遵循这个原则：怎么更适合运输，要选择不易破碎、变形和经得住重压的产品。而像红酒等有些产品总是有人做的，这个自己就必须算好成本账了，这就不多说了。
3.销售。大多数人资金都有限，都想迅速将产品销售出去，降低库存压力、增加资金周转速度。所以这类商品便是快消品，快消品的品类包括：食品、烟酒饮料、保健品、护理品、服装。而做的好的快消品一般是品牌类产品，对于普通卖家而言没有足够的资金和能力与之抗衡。所以中小卖家就要往特色这边思考，没有品牌不重要，同质化严重就没有出路了，所以你的产品要想获得市场就必须要有特色，这需要我们用心思考和观察市场。
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