价格战让电商企业“消化不良”，反逼上游供应商却成了他们的“新玩法”。
前日晚间，磨铁图书总裁沈浩波在微博上控诉称，某国内大型电商通过低价包销产品，形成滞销库存，却不愿意与供应商结款。
知情人士对《第一财经日报(微博)》表示，沈浩波所指的大型电商为当当网。不过，当当网对此未予回应。而沈浩波对此事的态度也于昨日发生转变，表示不愿再谈及此事。“日子还得过，生意还得做”，沈浩波在微博中称。
艾媒咨询CEO张毅表示，从沈浩波与电商网站的和解可以看出，目前电商平台与上游供应商的关系尤为微妙。一方面，电商平台已逐渐成为零售主流渠道，尤其在图书领域，供应商的话语权由强转弱;另一方面，国内电商频频进行价格战，进货时依赖供应商，销售结款时又倒逼供应商。
“合唱一台戏”
这一现象并非罕见。电商业知情人士称，为了展示加快库存周转的记录，电商企业与供应商联合“做戏”，已是较为常见的现象。
通常情况下，电商网站为了在价格战中获得排他性市场优势，常常采用大量包销的方式，但市场销售一旦急转直下，即会面临大量库存积压的状况，比如超过图书品类一般限定的120天库存时限。于是，电商网站会要求供应商配合，通过虚假买卖来改善周转率。
这种做法通常分为两步。第一步：电商网站会要求供应商假装客户将库存下单买走，当系统记录下销售后，再下采购单把这些货从供应商那里采购回来。
第二步：上述销售的整个流程货物并不真实出库，只是在系统呈现上虚拟的买入、卖出;完成该操作后，库存周转时间就会从先前的超过120天变为可调控的天数，如30天以内等。
电商知情人士称，上述操作方法一般被电商公司用来“粉饰”财报的周转率，但欠供应商的款项还是会付。
而沈浩波抱怨的是，与他合作的电商网站用这一虚拟的进货时间来考核账期，本来已经在库房里存留120多天的货物，由于供应商帮着做虚拟账期，于是账期又顺应往后延续了30多天才能结款。
随着电商话语权的不断提升，供应商往往处于被胁迫地位。以当当网为例，仅2009年当当就在图书出版市场占据53%的市场份额。这使得书商对当当等电商网站形成路径依赖。
库存与费用攀升
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