京东商城、苏宁与国美的价格战，引发了公众的高度关注。这场价格战的实质性意义，并不是一般性的争夺用户、扩大销量的较量，而是线上渠道对传统渠道的宣战，是一场争夺未来家电销售霸主的决战。
用户：网购是未来大家电零售方向
刘强东这一次发起的价格战，定位非常明确，即大家电的销售争夺战。这不是网商之间的一般性较量，而是刘强东意在撬动家电零售业的拐点，推动传统渠道向线上渠道的转型。
因此，我们应当看到，大家电的网购时代已经来临。主要表现在以下几个方面：
电子商务的大环境日趋成熟，网购规模持续增长。据艾瑞咨询数据显示，2012年第二季度中国网络购物市场规模为2683.7亿元，较上一季度增长17.6%，较去年同期增长51.6%。其中，B2C市场规模为893.5亿元，环比增长43.7%，同比增长超过140%，首次突破30%。
传统家电渠道销售全面下滑，线上销售高速增长。今年1~2月份，全国家电门店销售一片下降，其中空调下降32%，平板电视下降27.9%，洗衣机下降18.4%，冰箱下降21%，热水器下降8.9%。与此同时，线上销售情况非常良好，冰箱增长261.7%，平板电脑增长166%，洗衣机增长138%。
消费者习惯也在改变，网购将成为未来家电的销售主流。来自易观的最新数据表明，“8·15”价格战对京东商城、苏宁易购和国美网上商城的流量形成了巨大的拉动作用，并为各大平台带来了大量的新增用户和订单量。网购规模与B2C家电销售的持续增长，从根本上反映了消费者习惯的决定性转移，标志着中国大家电正式进入电商时代。
因此，基于消费者习惯决定性转移，引导家电网购潮流，摘取未来家电零售业之冠，即是刘强东发起价格战的出发点。
渠道：线上销售更占优势
价格战其实是一场成本战、供应链战和系统战，是一场新兴渠道和传统渠道的竞争。
京东商城的优势是线上渠道，如果大家电消费者从传统渠道转向线上渠道，对传统渠道商来说无疑是一种冲击。“京东和苏宁的对决，代表着20世纪传统渠道和21世纪网络渠道的较量，这是一场决定未来胜负的竞争。”著名管理咨询专家、锡恩咨询公司创始人姜汝祥如是说。
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