对于网络营销推广给产品销售带来的影响力，相信让很多中小企业主看到了一丝的曙光，也许身边还不乏有人借助互联网的传播给企业带来了很好的推动力，而且还制造出了不少成功案例通过媒体竞相传播。在当下的社会，这种传播无疑是最好的口碑营销。
看上去，这就像一则美好的童话故事。尤其是当初人人都想挤破头进去的阿里巴巴，面临竞争的激烈，在转型的档口时，几乎是一夜之间的快速效率，各类行业门户平台如雨后春笋层出不穷地催生崛起。对这些网站们来说，他们都是冲着一个方向去的：B2B，一个正在蓬勃发展的网络市场模式。
每年国内知名市场调研机构艾瑞网都会做出一份关于B2B行业市场细分分析研究报告。其研究的结果，不用费力地去想也能看到发生的情况：行业网站平台实现高速扩张。从某种意义上看，百花齐放的局面，也是一件很灿烂的事，给中小企业的网络营销发展带去了希望。可报告中的数据体现以及当前的行业平台的运营潜在危机，以及网站的建设比例和转型、倒闭的比例对比，显示也在说明着另一个很严峻的问题，行业网站平台整体增长迅猛，但质量不高、服务粗犷，模式雷同的负面影响也让攻城掠地的不少B2B平台成为了快速膨胀背后的牺牲品。
综合类B2B模式运营危机
综合类B2B的运营模式很明确，他的信息面广，用传统的说法它就是以行业为展现的带媒体性的展示平台，目前就阿里巴巴和慧聪网算得上是综合类的领潮人。但就真正的势力对比，仍旧以阿里巴巴为霸主地位，慧聪网无论在影响力和实力上都是一个相距甚远的尴尬的副帮主之位。
因为，第一，想完全抓住整个产业的方向，并形成一定规模，资本市场必须是首位。因为你不可能就模式的某单一性盈利点而去建站，否则那样就该改叫垂直类网站了。第二，综合类在用户规模上占了绝对优势，可以囊括全局，但竞争激烈一旦常态化，综合类B2B平台必将进行优劣淘汰，即使出台不同的运营救急策略，也难以保住用户的不流失。第三，究竟该如何来解决行业与行业之间的细节差异性?综合类B2B无论如何也做不到深层次的行业细分，这对于质量要求较高的会员也将难以满足。第四，即使综合类B2B网站平台占据了资源整合的领衔者，也走不出平台功能设计和运营转化率成本比例的平均值。这一点，阿里巴巴的市场份额正逐渐缩小就是一个很好的证明。
垂直类B2B模式背后的困境
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