“现在是电商的冬天”，但是我们看到的淘宝，尤其看到传统品牌企业在天猫上过得相当欢快。绿盒子的吴总说到她在淘宝上做的很好，但是B2C很痛苦，觉得B2C不是自己能够做的事情。所以淘宝和非淘宝已经划出了一条非常明显的界限，这个界限怎么形成的呢?
整理/i天下网商
8月14日，有史以来层次最高的“把脉电商”论坛在杭州玫瑰园酒店举行，天下网商邀请到包括天猫总裁逍遥子、阿里集团总参谋长曾鸣、阿里集团秘书长邵晓峰、乐淘CEO毕胜在内的30多位国内电商业界重量级人士，共同探讨“电商赚钱是与非”的话题。本文为参会嘉宾就“赚钱的都在淘宝”话题讨论的精彩实录。
主持人许维(《天下网商经理人执行主编》、i天下网商主编)：“为什么赚钱的都在淘宝?”这个问题缘起于@毕胜 和@王帅tiger 的两条微博，毕胜说B2C都不赚钱，王总说赚钱的都在淘宝。这两个观点都非常有争议，但越有争议，越可以把这个行业中的本质和问题发掘出来。
毕胜给我们算过一个电子商务成本账，各种成本加起来有51%，也就是说要有51%的毛利才能够持平。我感兴趣的是，类似麦包包、绿盒子这样的淘宝大卖家，你们为什么可以赚到钱?你们的毛利有这么高吗?还是你们成本更低?
叶海峰(麦包包CEO)：消费者在那儿——淘宝的天然优势
实际上，毕胜所计算出来的51%的毛利水平，自有品牌完全可以实现。做电子商务、做传统零售，无非是要解决两个问题：第一个是解决消费者买什么的问题，第二是解决消费者在哪儿买的问题。
在淘宝上，说到赚钱毫无疑问，不管是外网还是淘宝都能够赚钱，但是淘宝里面做，天然的“在哪儿买”这个事情帮你解决了，你只要做好客户在这个平台上买什么，把这个事情做透的话，就比较务实的了。
吴芳芳(绿盒子CEO)：我不是做B2C的料儿
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