今天偶然看到一个信息，瑞士信贷发布中国互联网报告，对近期中国互联网的最新动态和趋势进行了回顾。其中提到了京东商城是中国第一大B2C公司，没有之一。其实想想京东这两年的发展也挺不容易的，经历了融资失败、资金链紧张、低利润率以及高管离职，能够继续在中国与淘宝、苏宁、当当肉搏的确有存在的理由和价值。而这些都源于京东投资者以及经营者的敏锐和智慧。
用户群体挖掘准确
从2004年开始，它的注册用户增长了2500万，平均年收入都在以200%在增长。在2009年，它的收入大概为4.21亿元，而在2011年这个数字增长到33亿元。京东在《金融时报》的采访中宣传，今年收入将会翻倍增长，到2015年将会增长十倍以上。一系列炫目的数据背后是京东良好战略的绝佳体现，因为自始至终京东都把自己定位数码家电的引领者。众所周知，京东是以数码起家，直到今天数码的销售份额仍占整体营销的63﹪，如果说京东为什么会紧紧抓住这块领域不放，那是因为如今网购群体中25-35岁人群居多，而这些主力军显然更加关心科技产品，于是我们可以看到，京东在貌似盲目烧钱的同时，不断加大对家电的投入，当然这也获得了丰厚的回报，2010年销售额为1.2亿，2011年为2.5亿，所以从这点上说，京东用户层级挖掘的相当好。
先市场，后盈利的市场营销战略
很多人都在质疑京东的烧钱行为，因为和京东走一样路线的凡客目前的处境很囧，而京东在12﹪毛利率的同时不断没有放缓投资的力度，反而继续构建中国的物流体系，因为京东很明白，只有有一定的销售额时，企业才会有定价权，就像现在的亚马逊一样，只有市场份额达到30﹪左右时，我们才可以拥有产品的定价权，那个时候企业的毛利率肯定会比现在高十几个百分点，尤其是在竞争激烈的中国电商，不做点低价促销，又怎么能留住那些稳定用户。据悉，京东商城现有固定用户600万，累积订单量1000万，相对于其他B2C企业上千万的用户量，这两个数字证明了京东商城的用户黏度非常强。
自建物流体系
评论