电子商务的第三次浪潮正式上演，或许已达到巅峰。我们目睹了2009年的闪购(第一次浪潮)以及2010年的团购(第二次浪潮)。现在女性的服饰，手工食品，甚至宠物医疗都可以订阅了。事实上，超过12家创业公司已开始踏上追随这三次浪潮的道路。成立这类公司的成本很低，天使投资也很充裕，任何人似乎都可能创建一个新网站，比如订阅咖啡?哦，这似乎已经存在了。那么订阅茶呢?无论什么或许都行。。。
投资者们大爱循环营收的概念，但是考虑到高流失率以及在很多商业模型中诱惑顾客付费的能力，增强顾客的忠诚度是王道。为了理解为什么一些网站可以生存其他的却逐渐消失，我们需要考虑三个方面的因素：订阅模式的类型、商品属性以及经营策略。
目前有三种订阅模式的类型，每个类型都有自己特定的价值倾向。
第一种类型的订阅模式是可以提供给顾客某类商品更实惠的价格，因为人们总是会循环购买。我们把这种类型称之为“Columbia House”，一家曾经存活没多久的CD直销公司采用了这种订阅模式。顾客为什么会加入?他们被划算的价格所吸引并且这种模式保证他们可以在以后任意时间取消订单。顾客如果不参与就会不停地重复购买某类商品，当然这样也会增加他们的终身价值。很多采用这种模式的公司最后都成为了专业的筹款人。相对于大多数非订阅式的电商模式，这种以顾客终身价值为代价的模式反而更容易获取高值顾客。然而这种模式的风险是：顾客并不是大傻瓜。即时他们看到一些想要买的东西，他们也不一定加入，因为他们觉得如果以后要取消订阅会很麻烦。其他人可能会抱有赌一赌的心理加入。如果我喜欢circa 1994这张专辑，我可以加入B. O’Malley, Brian O’Malley, 和B. Patrick O’Malley等的订阅服务，这样我可以持续收到免费CD，如果你看到人们为了一件免费T恤会做什么后，你不会再对我的这种行为感到惊讶。当然这种风险会使这类公司作出调整：例如ShoeDazzle不再采取这种订阅模式经营，其他做鞋帽生意的公司如ShoeMint, JustFab 和Sole Society则采用最原始的商业模式。
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