现在网络大环境不太好这是重所周知的，很多站长都已经转战本地市场，可是相对而言本地市场和网络市场是截然不同的两个市场，有着不同的规则，不同的宣传、推广以及赢利方式，早两年直接做个垃圾站，搞搞流量，放些SP广告，做做交换链，钱都来得快，可是现在已经不太好做了，老鸟除外，他们都是闷着头赚钱，因为网络上的这种是有竞争的。而本地站由于地域原因，却不存在这样的情况。下面我就说一下我的房产网是如何操作的。众所周知，本地房产网都是以广告费、加盟费这些来收钱的，对于新手来说，在短时间内能够收上来广告费是件非常困难的事儿，而且打出知名度，让开发商能够接受也不是短时间内能够完成的工作。
我的操作方式就是：
一，让开发商吃到免费的午餐。
二，让开发商尝到网络的滋味但吃不到嘴里。
三，尝过滋味后吃到嘴里但是需要付钱。
接着我就来一条一条的说一下：
一，吃到免费的午餐，对于开发商来说一般分为两种情况开发商自己开发，自己销售，开发商开发，交给专业的代理公司销售。那么这种免费的午餐对谁来说都是可行的，让你的网站给他们免费组织团购。就是不收他们的钱，然后给他们介绍客户。
二，尝滋味但不让吃，这个操作起来就需要技巧啦，首先要给他客户名单，而且这些客户要是真实有效的，前面几个你之前要确定过以后他们想买房子，而且对这个开发商有意愿，然后呢给电话号码，三四个就行了，余下的全部是只有名字没有电话。这个大家就明白了吧。
三，吃到嘴里要付钱，这个就是前面几个不一定成交，但是他们确实有意向可能有种种原因不成交，不过客户是真实的，运气好的话可能会成交一套，那么余下的就是你的砝码，再说钱的事儿，要么做广告给他名单，要么就是给他组织团购然后收取中介费，我们的是1%的中介费。
我的站是商丘房产网大家可以看一下，中间有一个和公馆的团购广告，这个广告呢，就是我利用上面的三个步骤来做的。我运气好一些，给的名单中间成交了两套，然后呢他们做了一年的广告，然后又给我一次性客户1%的提成，按揭客户0.8%的提成。一套房子大概就是2500-3200元左右。我们是从春节前一个月开始的。然后上广告位，发文章，对啦这个广告上面的电话都是我们公司的，每天可以接到大概20多组电话，带看量达到了7组平均每天，我们给参加团购的人申请的优惠是一次性5个点按揭2个点，就是说一次性一个房子大概能省1万多块钱，按揭能省6000多左右吧。房子不同价格也不同，所以参加的人比较多，开发商那边是比较高兴的哦。
从春节前一个月，到今天为止我们已经给开发商提成了200多组客户，成交房子15套。中间的收益大家算去吧。对于新站来说一定要走不同的路，不然的话，拼钱拼不过人家，拼关系拼不过人家，所以要拿出来实际的东西，让开发商来了解并了意接受。
但是呢还有一个问题就是：新站本地知名度不高，本地人不知道怎么办。不知道你们那儿的情况是什么样，我们这儿有那种全广告的DM又叫商务信息，我们是那上面做的广告，就说房子的具体信息通过我们的团购可以省多少钱等内容，然后写上报名请到商丘房产网，然后再加上报名电话。这样，你即能收到想参加人的电话又推广了你的网站是吧。大家看看我说的在理不!
下面的图片呢是我们的一些数据:
我们团购楼盘的具体页面：http://www.fc370.com/newhouse2/house_detail.php?HID=227
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