能否在货源、资金和人才等先发优势之后，寻找到持续创新的立足点，是优购网面临的最大挑战。

　　孙彤|文

　　在线下拥有1万多家自营店铺的“鞋王”百丽，同样以“渠道为王”和“多品牌经营”的思路，让网上销售业绩快速地增长。

　　2011年7月15日，由百丽投资的旗下鞋类平台型B2C优购网上线，不到1年的时间，优购网目前日均单超过7000，预计今年销售额近6亿元。与此同时，百丽在天猫上的5个官方旗舰店也有所表现，预计2012年百丽全网销售目标将达到8亿元。

　　面对传统企业做电商越发凶猛的大潮，这是百丽电子商务经过近一年的低调调整，重新杀入大局的全新战略。在业界颇受关注的，还有优购网的团队：曾任百丽CEO助理多年、负责新兴业务的张学军担纲优购网CEO，前京东商城副总裁徐雷和凡客诚品副总裁张小军加入优购网的管理团队，分别出任优购网CMO和COO。

　　在鞋类电子商务的垂直领域，一个拥有优质货源、资金支持和人才的团队，能否迅速出击后发制人?如何寻找更好的创新点保持持续竞争力?百丽的电子商务正在接受这样的考验。

　　战略布局

　　电子商务领域的跑马圈地，在一定程度上决定了未来发展的速度和高度。

　　在2008年，百丽就发现了电子商务是传统企业必须要走的路径，当时通过以销售百丽自主品牌为主的“淘秀网”杀入电商大军，同时以淘宝的官方旗舰店、以及淘宝和各B2C平台的分销体系为辅助。不过经过了几年电商行业的变化，百丽公司的触网战略也随之加大了力度并进行了重整。

　　整个百丽集团的电子商务新战略，可划分为两大部分。

　　首先是独立B2C。为了容纳更多的百丽产品，包括自主品牌和代理品牌，百丽集团投资2亿美元成立了鞋类B2C平台“优购网”，目前到账金额为1亿美元。优购网是百丽全资运营，未来不排除引入外界资本——CMO徐雷强调，这里的资本一定会是对公司运营有帮助的战略投资者，而不仅仅是财务投资。比如能带来巨大流量的投资者，或是供应链的上下游。

　　第二部分是天猫。百丽在天猫共有5个核心旗舰店，采取4+1的运营模式。“4”分别指销售女鞋、男鞋、运动类等不同鞋品的店铺，“1”指今年3月刚刚上线的优购网的天猫官方旗舰店。这几家天猫的店，2011年完成了不到2亿元的销售额，预计今年会翻倍至4亿元。