丁磊
电商间的价格战棋至中盘。
5月25日，国美电器(00493.HK)发布截至2012年3月31日的未经审核财报显示，国美第一季度归属于母公司股东的净利润为6700万元，较去年同期的5.52亿元下滑87.86%。苏宁电器(002024.SZ)在4月27日发布一季度财报显示，归属上市公司股东净利润9.51亿元，较去年同期下降15.30%。
国美电器将利润下滑归结为，集团收入下滑以及电商投入导致的亏损。其中，国美电器首次披露的数据显示，去年，国美旗下两个电商实体库巴网和国美网上商城共亏损近4亿元。
实际上，包括国美网上商城、苏宁易购、京东商城、天猫商城、当当网等电商企业共同卷入的这场价格战的背后，还有着更多的秘密。
亏出来的低价?
尽管国美系电商深陷巨额亏损中，但电商企业们在促销上仍不遗余力。
国美网上商城总经理韩德鹏表示，从5月开始，国美网上商城全面启动“刷新全网低价”的促销，总体让利总额超过5亿元。苏宁易购执行副总裁李斌称，苏宁易购每月都将发起降价促销活动，5月16日-18日，苏宁易购投入20亿元特价货源和4亿元让利额度。此外，京东商城、天猫商城也相继宣布促销计划。
在这种以“低价换量”的促销背后，各家的状况却各不相同。帕勒咨询资深董事罗清启称，电商企业赔本销售的模式，看似不足以扰乱市场定价权，但会产生一种杠杆作用，使得卖价相对高的产品出现滞销，引发价格的连锁反应。
一位国内大型家电制造企业的副总裁向本报记者表示，电商企业的促销策略，并未影响到企业对产品的市场定价权，但是，国美系和苏宁易购、京东商城、天猫商城三类电商拿货的采购渠道各不相同。
根据该人士的说法，该品牌的价格体系是由厂商选定的代理商系统控制的。国美系电商和苏宁易购采购模式，都是与国美和苏宁的实体门店采购体系保持一致，主要从该品牌的一级代理商拿货;而京东商城由于销量不大，主要是从二级代理商拿货;天猫商城由于是平台式的服务商，因此，在天猫上销售的商家基本都是通过二、三级代理商拿货。
另外一家多品类家电制造企业的副总裁说，该多品类家电制造企业副总裁说，电商的价格战从一定程度上，对价格体系造成一定的冲击，但是，各家的销售价格还都在相应的采购拿货价格范围内。有一些电商企业确实在亏本卖货，以比拿货价格还低的价格销售，他们可能是希望赚取销售返点以及售后服务的利润。
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