在网站销售中，最后必定涉及到如何促进成交的问题。无论之前你做了多少工作，但到最后成交关头，客户大部分都会表现出犹豫不决、拖延成交的状态，如果没有适当的成交技巧，会很容易让交易泡汤。如何克服客户的拖延，促进成交，是提高网站转化率的关键。因此，站长应该掌握一些必须的销售成交技巧。
一、选择性成交技巧
路边有两个煎饼摊，卖得都是的摊煎饼，但每一天老头甲总会比老头乙多卖一些鸡蛋出去。原因在于老头乙问客人“要不要摊鸡蛋的？”客户回答是“要”或“不要”，即使是“要”也只有一个；而老头甲问客户的是：“摊一个鸡蛋还是两个？”客户回答是“一个”或“两个”，这无形中就让老头甲多卖了很多鸡蛋。
选择性成交技巧就是让客户在“买几个”上选择，而不是在“买”和“不买”上进行选择，因为“买”和“不买”差别很大，客户选择会比较难，而买“一个”或“两个”则压力小得多。选择性成交技巧很有用，在网站销售额度小的商品时，可以设置购物按钮来让客户跳过买与不买，而直接选择买多少来促成交易。
二、小点成交法
如果你在网站上销售大宗的商品，交易额度大，你可以尝试将大宗交易化解为一个个小的交易，通过不断的销售引导，吸引客户完成交易。
这种销售手法在站长网上也经常采用，比如想吸引读者订购建站或SEO培训课程，由于课程培训费用很贵，所以先从免费的低级建站或SEO内容开始，然后将培训课程分解开来，每个课程的费用降低，吸引读者逐步进入低费用订购。由于分解后的课程是相互联系的，如果不完全学习很容易让网站学员有缺失感，这样就会吸引他们逐步学完费用昂贵的全部课程。
三、“是、是、是”成交法
这种方法很有趣，它是在对客户进行必要的宣传推广以后，通过一系列让客户说“是”的方法，促使客户成交。比如在网站销售收款软件，在销售软文中全面地对收款软件进行了介绍，在软文的结尾部分你可以这样写，
“综上所诉，您是否认为收款速度是影响公司业务的一个最重要的因素？”
（读者读完会回答：“是的。”）
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