低价，尤其是3C类产品的超低价策略，曾经是京东商城(360buy.com)在一片B2C红海中杀出一条血路的法宝，让其在短短的三四年时间里迅速超越经营十年之久的B2C双巨头——当当和卓越，名列仅次于淘宝商城的B2C百货商城的榜眼。尽管京东商城仍然没有实现盈利，但是占据了偌大市场份额的京东商城一直在重复讲述 “规模出效益”的故事。
但是现在，本报对京东商城热销的三十余款产品抽样价格对比中，京东最多有约四成的产品是几大B2C网站中价格最高的。(因价格采集时间不同，数据会有变化，下同)
京东商城为何不再低价?如果价格不再最低，京东商城将会怎样?这家正处在风口浪尖上的B2C领军者，在其高速成长过程中正面临着挑战。
不再低价
看起来，自去年年底融资之后的京东，正在努力改变过去 “亏本赚吆喝”模式而努力在低价与利润间游走。
本报于上周对一系列市场热门的各种产品，进行了一个比价检索。在这个热销产品抽样价格对比中，京东商城仅有不到二成为最低价，而最低价中，相当部分没货。
比如，佳能500D套机(EF-S18-55mmf/3.5-5.6IS)在京东的标价是4799元，比苏宁的4399元、国美库巴网上的4399元、当当网上的4248元，甚至比新蛋网上的4599元和卓越的4409元都贵。
当下京东商城商品的价格逆其销售规模趋势的变化，令人怀疑规模效应的效果。京东商城的销售规模上去了，但其销售的产品的价格并未有相应的调整。
当当网COO黄若称，他认为“规模效应”是人们对B2C理解上普遍存在的误区。所谓的“规模节省成本”要看是硬成本还是软成本。如果一款产品通常加价仅为5%左右，不管多大规模，仓储、配送、物流、包装都是硬成本，无法节省，综合成本20%，规模再大也很难覆盖。乐淘网副总裁陈虎把自己与京东之间的价格差异归结为“拼的是供应链”。
不过，京东商城称，在电子商务行业，规模化能够降低采购、仓储、配送等成本，形成规模效应，从而提高企业效益。
清科公司互联网分析师雷中辉称，这与京东越来越趋向于走的“合作联营”模式有关，在这种模式下，京东出租自己的IT系统、仓储和物流给供应商，供应商可能有权自己决定在网上的价格。果真如此，就意味着，京东对自己网站上产品的价格控制权转变成了一种管理。
以前3C和家电厂家很多都不重视京东，京东商城一般是从厂家的代理商处进货，但是由于量越来越大，很多家电厂商在2010年开始给京东商城直供，但同时也开始对京东商城的“低价”进行管束，例如不许京东商城的售价低于厂家的一个指定价格线。这样的做法虽然帮助厂家缓解了被京东商城低价所打乱的价格体系，却也让他失去了靠低价吸引更多用户的价格利器。
另一方面，京东商城经过几轮融资之后，也开始有了财务上的需求——京东商城的融资结构中大部分是VC，对京东有财务要求，尽管不需要马上上市，但也要有改善的趋势出现。
一位京东的竞争对手测算，如果京东延续低价策略，销售额越大亏得越多：如果2010年时销售额为102亿，亏损比例为8%，那么销售额达200亿时还亏8%就是16亿，哪个公司都受不了。京东的一位竞争对手高管称，现在的京东很纠结：一边是投资方的压力，要看到向好的财务发展趋势;另一方是需要低价才买单的消费者，京东正在“改善财务状况”与“低价带来规模效益”之间挣扎。
对此，京东的回答是：“低价是初期电子商务和实体店相比的主要优势，随着电子商务的发展和成熟，良好的服务和消费体验成为京东商城努力的方向。现在京东仍然保持着价格优势，但低价已经不是唯一的卖点。”
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