淘宝拍拍卖东西，最主要的是流量，然后是转化率，流量么，中小商家可以分到的太少了，特别是“淘宝伤城”事件之后，中小商家原本少之又少的流量又被瓜分了许多给大商城。
在淘宝如果没有资金去推动，那就只能靠多动脑子多找方法去做。有这么3种方法，个人认为比较有机会：
一、长尾关键词。
根据长尾理论，80%的流量来自20%的产品，20%的流量来自80%的产品。既然80%的流量都在大商城，你去争破头，也未必有出头之日，还不如在20%的流量里寻找突破，80%的产品只分到20%的流量，这会让绝大部分的中小商家出现颓废的心里，很多人会选择逐渐的放弃，有一部分人会选择“可有可无”的方式茫然的存在。这里其实就是你的机会，通过寻找长尾关键词来尽可能的在这20%的流量里获取利益。
那什么样的词是长尾关键词?什么样的词才能获得流量?
简单的说，长尾词就是冷门的关键词，但是你选择的词必须有一定的针对性，比如针对商品自身的属性，或者商品所面向的特定的群体。而且，你选择的词可以在淘宝上搜一下，出现的相关宝贝数量越少，你的机会就越大。
以我朋友的3钻店铺“小猪猪的窝”为例，他的店主营女装女鞋，去年夏天的时候，他选择了一个长尾关键词“少女鞋”，这个词当时相关宝贝只有300多个，也就是说，只有不到10页的商品，他将店铺里的大量新款凉鞋都加入这个关键词，于是在大约1个月的时间里，他的许多商品都有机会出现在“少女鞋”的前3页，天天忙的不亦乐乎。一个月下来，最好的款式卖了300多双，排第10的款式也有近100双。现在回头去淘宝上搜“少女鞋”已经有3W多件，但是也不是没机会，像“少女鞋 学生平底”也是这个关键词所衍化出来的新的长尾词。
那么这个关键词要去哪里找呢?建议以下3种方式：
1、到淘宝排行榜里去找。排行榜么，你随便在淘宝上搜索一个词，搜索栏下面一点就有个“热门XX榜”点进去，按分类查找，就能知道淘宝搜索的大致情况，一般情况下找“搜索上升”的榜单，从最后一页找过来(一般只有10多页)，寻找符合你的商品的关键词，然后点进去看，看看商品数量有多少，数量在500-3000件的就不错了。数量太多了的，你很难争的到露脸的机会。
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